Todo el mundo parece estar en LinkedIn. Así que tú también lo eres. Pero, ¿realmente estás generando clientes potenciales y referencias?

Aquí hay un modelo para usar LinkedIn para prospectar de manera más efectiva de Sandler Training, una organización líder en capacitación en ventas, administración y liderazgo.

1. Prepara una versión digital de tu comercial de 30 segundos e incluye ese texto en tu perfil de LinkedIn. Lo más importante que debe recordar acerca de LinkedIn es lo siguiente: es un gran evento de networking virtual interminable, y debe estar preparado con la respuesta correcta a «¿A qué se dedica?»

Su comercial de 30 segundos es la respuesta a esa pregunta, contada desde el punto de vista de un perspectiva en el dolor que eventualmente convertido en su cliente feliz.

Por ejemplo: «Nos especializamos en sistemas de gestión de inventario diseñados a la medida para operaciones de fabricación y distribución. Hemos tenido especial éxito con empresas de las industrias X, Y y Z que están preocupadas por los costos asociados con recuentos de inventario inexactos, insatisfechas con frecuentes cuellos de botella de papeleo que ralentizan el proceso de cumplimiento, o decepcionados por la cantidad de tiempo que lleva conciliar los registros de compras, facturación y envío.Hemos podido crear sistemas de gestión de inventario prácticos que ayudan a nuestros clientes a ahorrar tiempo, atención y dinero».

Si algo como esto no está en su perfil de LinkedIn, está en desventaja competitiva.

2. Agregue conexiones a su red. Si invierte aproximadamente un minuto cada día laboral haciendo clic en el botón «conectar» en la lista de «Personas que quizás conozca» que LinkedIn publica en su feed, ampliará su red y será conocido como alguien que amplía la red, lo que es igual de importante.

Recuerda: todas las personas con las que hablas de negocios o te encuentras durante el transcurso del día laboral son una posible conexión de LinkedIn.

3. Juega limpio. Pero solo «conéctate» con personas que realmente conoces. LinkedIn te resultará contraproducente si pretendes conocer a personas que no conoces. (Mientras estamos en eso, aquí hay otros nueve errores que la gente comete en LinkedIn).

Siempre pida presentaciones a personas que no conoce.

4. Cree su lista de clientes potenciales. Dedique cinco minutos al día a investigar las conexiones de sus contactos para ver a quién no conoce personalmente pero le gustaría conocer. Tome nota de aquellos a quienes le gustaría presentar. Comience primero con las «Recomendaciones», ya que es probable que sean las relaciones más sólidas del usuario de LinkedIn que está viendo.

Solicite las recomendaciones fuera de su cuenta de LinkedIn por correo electrónico o por teléfono. Obtendrás una respuesta más rápida. (Y tendrá la oportunidad de volver a conectarse rápidamente con sus conexiones).

5. Siga a sus clientes actuales y potenciales. Dedique otros dos minutos cada día a buscar a sus clientes actuales y prospectos principales. Averigüe si tienen una página de empresa. Si lo hacen, sígalo y supervíselo.

6. Publica una actualización. Dedique 60 segundos cada día laborable a publicar una «Actualización» en su red de LinkedIn. Use la actualización diaria para compartir un enlace a un artículo o un video que sea relevante para sus clientes potenciales y clientes. O use la función «Pulse» (antes conocida como «LinkedIn Today») en su tablero de LinkedIn.

Cada vez que publica una actualización, aparece en el feed de todas las personas con las que está conectado. Pero nunca vendas cuando publiques actualizaciones. Agregue valor y comparta su experiencia en su lugar.

7. Únase a grupos. LinkedIn te permite conectarte con personas que están en grupos contigo. Úselo como una forma específica de agregar valor a los demás, compartir información y desarrollar su red con prospectos. Invierte cinco minutos al día en esto. (Aquí hay consejos para encontrar los mejores grupos para unirse).

8. Usa LinkedIn para celebrar los logros de los demás. Cuando encuentre una noticia o publicación que ofrezca buenas noticias sobre su cliente o prospecto, o cualquier contacto clave, comparta las noticias como una actualización de estado. Reconoce a la persona con una respuesta «@». Eso asegurará que reciban la notificación de la mención. Dedique un minuto al día a esto.

9. Escriba una recomendación. A menudo es difícil asegurar las recomendaciones de LinkedIn, aunque solo sea porque al escritor le lleva tiempo iniciar sesión, escribirlas y publicarlas.

En lugar de esperar a que alguien te recomiende, dedica cinco minutos al día a escribir y publicar recomendaciones (basadas en la realidad) para tus clientes y contactos clave. Una vez que su contacto apruebe el texto, la recomendación aparecerá en su cuenta de LinkedIn.

Esto lo alineará con su contacto, servirá como una pieza promocional permanente para usted y su organización, le mostrará a su red que trabajan juntos y hará que sea mucho más probable que su contacto busque una forma de devolverle el favor. . Eso podría ser una referencia o una recomendación.

10. Detente. La clave del éxito en LinkedIn es invertir un poco de tiempo cada día laboral, no seis horas al día durante una semana seguida, luego nada.

Haz todo esto regularmente. La inversión de tiempo total máxima debe ser de 20 minutos por día, sin incluir el desarrollo de su comercial de 30 segundos (que debe terminar incluso antes de iniciar sesión en LinkedIn).

Invierta esos veinte minutos al día, de manera constante, durante treinta días hábiles seguidos, y comenzará a generar más prospectos y referencias de LinkedIn.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

10 formas de generar más clientes potenciales y referencias en LinkedIn

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *