Dar una buena primera impresión a los nuevos clientes, socios o compañeros de trabajo es importante. Para convertirse en una persona comprometida en las conversaciones con aquellos a quienes quiere influir, la primera regla que debe recordar es esta: no se trata de usted.

La mejor manera de que las conversaciones de negocios o networking tengan un gran comienzo es poner el foco en la otra persona. Para hacer que estas interacciones sean más interesantes, debemos ser conscientes del hecho de que todos persona con la que nos encontramos, como nosotros, tiene una historia que contar.

Al darles la atención primero, tendrá una clara ventaja. Las personas están naturalmente conectadas y buscan conexión y afirmación positiva; quieren ser vistos y oídos. Quieren compartir sus historias..

Y todo comienza con hacer las preguntas correctas. Su primera prioridad es acabar con las conversaciones triviales y prohibir preguntas como «¿Qué haces?» ¿Y de dónde eres?» (si acabas de conocerlos) a favor de grandes iniciadores de conversación.

Prueba estas preguntas

La investigación ha confirmado que las conversaciones triviales superficiales no construyen relaciones. Pero la mayoría de nosotros somos culpables de hacer preguntas que no llevan a ninguna parte más allá de una pequeña charla, en lugar del tipo de preguntas que desencadenarán conversaciones más profundas. Aquí hay 10 para considerar, con el primero digno de su propia explicación:

Esta pregunta abierta seguramente desencadenará algo interesante después de que la otra persona supere el impacto inicial que le hiciste. Al abrir una conversación de esta manera, les ha dado acceso para hablar desde el corazón y compartir los viajes, los sueños y las metas de su vida.

Aquí están los otros nueve para probar en su próximo negocio uno a uno:

2. ¿Qué es lo que te emociona absolutamente en este momento?

3. ¿Qué fue lo más destacado de su día (o semana)?

4. ¿Qué te levanta por la mañana?

5. ¿Cuál es toda tu razón de existir, tu «por qué»?

6. ¿Qué es lo más importante que debo saber sobre ti?

7. ¿Por qué eligió su carrera o línea de negocio?

8. ¿Cuál es uno de los momentos más definitorios de su vida?

9. ¿Qué es lo mejor que te ha pasado este año?

10. ¿Cuándo fue la última vez que fallaste espectacularmente en algo?

Tenga en cuenta que el patrón para hacer estas preguntas debe ser obvio: está haciendo la conversación sobre la otra persona. Este acto desinteresado de poner el foco en otra persona hace usted la persona más atractiva en la conversación. Y eso puede ser muy útil en una relación comercial o laboral en ciernes.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

10 preguntas para generar conversaciones estimulantes

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