Después de escribir mi primer libro, Top of Mind, aprendí más que nunca que desarrollar relaciones comerciales profundas y significativas es la piedra angular del éxito. Con estas conexiones, la calidad importa más que la cantidad: se trata de crear una relación duradera que impulse el intercambio de ideas, otras conexiones y un apoyo genuino para las iniciativas de los demás.

A continuación hay 11 libros que no solo me han ayudado a construir relaciones comerciales excepcionales; también me han ayudado a crear estrategias para mantener esas relaciones a lo largo del tiempo.

Todos tenemos planes para mejorar nuestro estado físico y otros hábitos, pero cuando se trata de relaciones, tendemos a improvisar. Band adopta un enfoque más estratégico para las relaciones comerciales, construyendo un método paso a paso para profundizar las conexiones. Su estrategia CAPITAL de construcción de relaciones se centra en el desarrollo de buenos hábitos de relación, la comprensión de su red, la priorización de contactos importantes y el mantenimiento de esas conexiones a largo plazo.

Band utiliza una combinación de tecnología y herramientas psicológicas para ayudar a los lectores a superar la exageración de las redes. La tecnología puede llevarnos a centrarnos en aumentar los números en lugar de crear valor. La investigación de Band invierte esto, utilizando un enfoque de valor primero para construir su comunidad más útil. Como estudiante de métodos de productividad, Band ha creado un sistema que puede implementarse fácilmente y convertirse en una práctica de por vida.

Todos hemos escuchado el dicho «No es lo que sabes, es a quién conoces». Si bien nos criaron para creer que las oportunidades se obtienen por mérito, este adagio es 100 por ciento cierto. Robinett lo explica perfectamente: «La habilidad está bien y el genio es espléndido, pero los contactos adecuados son más valiosos que cualquiera de los dos». Entonces, ¿cómo puede comenzar a construir una red poderosa que pueda avanzar en su carrera?

Robinett ha desarrollado una regla 5+50+100 para identificar e interactuar con su red. El «5» es su círculo íntimo, por ejemplo, su cónyuge, su mejor amigo y su socio comercial. Estas son las personas con las que te comunicas a diario. El «50» incluye amigos y conocidos con los que habla semanalmente. Debido a que brindan valor, debe devolver el favor. Finalmente, el «100» captura a conocidos con los que no eres tan cercano. Sin embargo, aún pueden ser valiosos, por lo que desea ayudarlos y contactarlos una vez al mes más o menos.

Robinett también comparte las 10 características más comunes de los conectores de alimentación, las cuatro etapas de la conexión de alimentación y los consejos de red que ha desarrollado a través de sus propias experiencias.

Todo el mundo tiene una marca personal hoy en día, ya sea un estudiante, un profesional que trabaja de 9 a 5 o el director ejecutivo de una empresa multimillonaria. Tener una marca personal es lo que lo distingue y lo alienta a tener estándares más altos, como decir no a las solicitudes de tiempo que no tienen un propósito o no lo ayudan a alcanzar sus objetivos. Lo más importante, lo establece como una autoridad de la industria. Cuando esté en esta posición, más personas querrán unirse a su esfera.

Si necesita ayuda para construir su marca personal, Ray es un gran recurso. En CEO famoso, detalla las estrategias detrás de cómo construyó una base de fans dedicada. Como resultado, Ray se convirtió en una «celebridad» dentro de su mercado, lo que lo llevó a convertirse en uno de los influencers más buscados en el mundo de los negocios.

Como empresario y orador, este libro realmente me impactó. Es una lectura excelente si está iniciando un negocio o tiene aspiraciones de subir al escenario; lo guía para convertirse en un líder de opinión. ¿Cómo exactamente puedes convertirte en uno? Necesita una base sólida de contenido que lo coloque frente a la audiencia adecuada.

Si bien esto no sucede de la noche a la mañana, Farmanfarmaian ofrece consejos prácticos y fáciles de seguir sobre cómo crear su propia plataforma y diferenciarse de otros líderes de opinión. Conozco a Farmanfarmaian, y los métodos orgánicos que usó se describen aquí para que otros los repliquen.

Cualquier networker experimentado sabe que hay algo mágico en partir el pan juntos. Gaignard lo ha convertido en una forma de arte. Él le da crédito a sus cenas intelectuales por llevar su carrera a la siguiente fase.

Gaignard se llama a sí mismo hecho por la comunidad, en lugar de hecho por sí mismo, y parte de su estrategia implicaba reunir a grupos de personas con ideas afines para cenar. En este libro, analiza exactamente cómo estructura estos eventos, incluida la forma en que selecciona a la multitud adecuada, hace que la gente asista y construye una verdadera tribu.

Lo crea o no, los introvertidos pueden ser exitosos en la creación de redes. Mientras que a los introvertidos a menudo se les dice que trabajen en red hasta que sea más fácil, el libro de Wickre ofrece un enfoque diferente. Wickre, un introvertido que se describe a sí mismo y que ha trabajado en Silicon Valley durante 30 años, tiene una técnica que consiste en aprovechar al máximo el don del introvertido para formar conexiones profundas. Su enfoque consiste en mantenerse alejado de los mezcladores profesionales y, en cambio, establecer reuniones individuales.

Aunque está dirigido a los introvertidos, el libro es realmente para todos los que queremos profundizar e intencionalmente con nuestra red. Wickre se centra no solo en hacer conexiones, sino también en convertirlas en relaciones más profundas con el tiempo. Ella recomienda una técnica conocida como «toque suelto», un registro rápido sin ninguna obligación de reunirse o hacer un favor.

Es posible que ya tenga una red sólida; simplemente no lo sabes. Burkus cree que la clave para una red exitosa no se trata de adquirir una nueva colección de personas que no te conocen. En cambio, se trata de usar sus contactos existentes para descubrir nuevas oportunidades.

La mejor manera de hacer nuevas conexiones es a través de las relaciones que ya tienes. La mayoría de las personas que desea conocer están a solo una conexión o dos de distancia. El libro está lleno de ejemplos, como la historia de Michelle McKenna, vicepresidenta sénior y directora de información de la NFL, que usó su red para conseguir el papel. Burkus también profundiza en la investigación científica que muestra cuánta influencia tienen nuestras redes extendidas en nuestra salud y bienestar general.

Los autores más vendidos de El Go-Dador cuenta la historia de dos empresarios: Gillian Waters, la principal compradora de Smith & Banks, una cadena de tiendas de accesorios para mascotas, y Jackson Hill, el fundador de Angels Clothed in Fur, un fabricante de alimentos para mascotas totalmente naturales. Juntos, los dos trabajan en una larga negociación, cada uno con la ayuda de un mentor.

A lo largo de la historia, el libro cubre los cinco secretos de la influencia genuina y muestra cómo unir a dos personas con diferentes puntos de vista. Ofrece información no solo sobre cómo resolver conflictos, sino también sobre cómo convertirse en una persona más confiable y confiable en la que otros confían para recibir orientación. La verdadera influencia no se trata del poder que ejerces, sino de la forma en que sirves a los demás.

Si quieres conectarte con más personas, debes salir. El problema es que la mayoría de nosotros tenemos una mentalidad de «tomador». Asistes a eventos de networking, das la mano e intercambias tarjetas de presentación. Incluso puede hacer un seguimiento. Con el tiempo, sin embargo, la relación no va a ninguna parte.

En teoría, hiciste todo lo que te habían enseñado. El problema es que los tiempos han cambiado. Ahora, cuando se conecta en red, es importante centrarse en un enfoque de pago por adelantado. Desarrollará relaciones más profundas y aumentará las posibilidades de que su negocio tenga éxito. Coburn expone las estrategias únicas que usó personalmente para convertirse con éxito en un conector.

Una vez más, la creación de redes simplemente para aumentar la cantidad de contactos que tiene no es efectiva. En cambio, debe concentrarse en tener relaciones más significativas y auténticas, incluso si eso significa conectarse con menos personas. En este libro, Gerber y Paugh brindan consejos prácticos sobre cómo puede convertirse en un «superconector» siendo generoso y al mismo tiempo protector de su tiempo.

Además, si eres introvertido o alguien que se pone ansioso cuando conoce gente nueva, el libro hace un excelente trabajo al hacerte sentir más seguro a través de sus anécdotas y tácticas inspiradoras.

Todos hemos salido de los eventos con una bolsa llena de botín. Algunos de nosotros recibimos regalos de agradecimiento. Aunque hay buenas intenciones detrás de estos artículos, la mayoría terminan donados, en cajones de chatarra o enterrados en la basura. ¿Cuántos llaveros, camisetas o tazas necesitas realmente?

Esto no significa que debas dejar de ser generoso. En cambio, Ruhlin aboga por ser sincero al mostrar su aprecio. Una nota escrita a mano puede ser mucho más efectiva que un llavero barato. Aún mejor, piense en los regalos que una persona específica podría usar y disfrutar; Hace poco le envié a un miembro del equipo un Amazon Echo Spot para facilitarle la vida laboral.

Juntos, estos libros demuestran que no se trata de cuántas personas conoces; se trata de lo bien que los conoces. A través de estos libros, he recogido consejos para convertir los contactos solo de nombre en relaciones reales. Esas relaciones no solo brindan beneficios comerciales, sino que también brindan la alegría que proviene de conectarse verdaderamente con otro ser humano.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

11 libros de networking que ayudarán a que tu marca personal crezca

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