Allá por 1987, Donald Trump escribió un libro que era en parte una autobiografía y en parte un ensayo extenso sobre cómo convertirse en un negociador ganador y un negociador comercial. El arte del trato se convirtió en el éxito de ventas número 1 y, junto con sus fenomenales acuerdos comerciales y programas de telerrealidad (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, etc.), puso a Trump en el centro de atención internacional a lo grande. Ahora, por supuesto, se postula para presidente de los Estados Unidos de América, y muchos piensan que tiene la perseverancia, la inteligencia y la energía para llegar hasta el final.

Pero antes de todo eso, solo estaba Donald Trump y las 11 tácticas de negociación ganadoras que están en el corazón de El arte del trato. Cada una de las tácticas de Trump se enumeran a continuación, acompañadas de citas del libro. Pruébelos y vea cómo pueden convertirse su ofertas en ganadores, también.

«Me gusta pensar en grande. Siempre lo he hecho. Para mí es muy simple: si vas a pensar de todos modos, es mejor que pienses en grande».

2. Proteja las desventajas y las ventajas se cuidarán solas

«Siempre entro en el trato anticipando lo peor. Si planeas para lo peor, si puedes vivir con lo peor, lo bueno siempre se cuidará solo».

«Nunca me apego demasiado a un trato o un enfoque… Mantengo muchas pelotas en el aire, porque la mayoría de los tratos fracasan, sin importar cuán prometedores parezcan al principio».

«Me gusta pensar que tengo ese instinto. Es por eso que no contrato a muchos descifradores de números y no confío en las encuestas de marketing sofisticadas. Hago mis propias encuestas y saco mis propias conclusiones».

«Lo peor que puedes hacer en un trato es parecer desesperado por hacerlo. Eso hace que el otro tipo huela sangre, y luego estás muerto».

«Quizás el concepto más incomprendido en todos los bienes raíces es que la clave del éxito es la ubicación, ubicación, ubicación… En primer lugar, no necesariamente necesita la mejor ubicación. Lo que necesita es la mejor oferta».

«Una cosa que he aprendido sobre la prensa es que siempre están hambrientos de una buena historia, y cuanto más sensacionalista, mejor… El punto es que si eres un poco diferente, un poco escandaloso, o si lo haces cosas que son audaces o controvertidas, la prensa va a escribir sobre ti».

“En la mayoría de los casos soy muy fácil de llevar. Soy muy bueno con las personas que son buenas conmigo. Pero cuando las personas me tratan mal o injustamente o tratan de aprovecharse de mí, mi actitud general, toda mi vida. , ha sido luchar muy duro».

«No se puede estafar a la gente, al menos no por mucho tiempo. Se puede crear entusiasmo, se puede hacer una promoción maravillosa y conseguir todo tipo de prensa, y se puede lanzar un poco de hipérbole. Pero si no se entrega la mercancía, la gente finalmente se dará cuenta».

«Creo en gastar lo que tienes que gastar. Pero también creo en no gastar más de lo que deberías».

«El dinero nunca fue una gran motivación para mí, excepto como una forma de llevar la cuenta. La verdadera emoción es jugar».

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

11 tácticas de negociación ganadoras de ‘El arte de la negociación’ de Donald Trump

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