Cuando das muchas conferencias magistrales o charlas públicas a propietarios de negocios y grupos empresariales como yo, te hacen las mismas preguntas una y otra vez.

Una de las preguntas más comunes que recibo es: «¿Cómo aumento mi rentabilidad?«

Es una gran pregunta. Aquí, en una lista, hay 30 estrategias simples para aumentar sus ganancias y su margen de ganancias. Ya he «probado en el campo» estas ideas en mi trabajo con el equipo de mi empresa. entrenamiento de negocios clientes durante la última década. Funcionan, si los pones en práctica.

  1. Aumentar los precios. Sin excepción, esta es la respuesta más fácil para muchas pequeñas empresas, especialmente aquellas que han estado en el negocio por un tiempo. La mayoría de las empresas fijan sus precios cuando se lanza por primera vez, y dado que estaban tan hambrientos de negocios, establecen niveles de precios bajos. Con el tiempo, es probable que la empresa solo hiciera aumentos nominales en los precios cada pocos años, pero rara vez el propietario se sentaba y reconsideraba fundamentalmente su modelo de precios. Si ha pasado más de un año, es hora de volver a mirarlo.
  2. Rediseñe los flujos de trabajo y los sistemas para una mayor eficiencia. Cortar pasos, reordenar procesos, reingeniería de espacios físicos de trabajo, etc.
  3. Eliminar tareas y actividades que no agregan valor a la empresa o al cliente. Cada dólar que ahorre al eliminar el costo de las cosas que no agregan valor a su empresa oa su cliente se reduce directamente a su balance final.
  4. Brinde a su equipo una imagen más clara de las formas en que pueden contribuir a la rentabilidad. Cada miembro del equipo es un agente para aumentar la rentabilidad. Empoderarlos para que sean parte de esta búsqueda de formas de aumentar la rentabilidad.
  5. Revise regularmente los niveles de su personal administrativo y operativo de cerca. La mayoría de los departamentos administrativos y de servicios se pueden reducir en 1 de cada 4 sin afectar la calidad del trabajo. Muchos pueden manejar 1 de cada 3 cortes sin un impacto negativo significativo.
  6. Busque formas de aumentar el valor para los clientes y clientes. Esto lo ayudará a acortar su ciclo de ventas, aumentar su tasa de cierre, prolongar la retención de clientes y, tal vez, aumentar los precios.
  7. Aumente el valor en dólares de cada transacción de compra con sus clientes. Piense en ventas adicionales, ventas cruzadas y reventa… Pregunte: «¿Cómo puedo hacer que la transacción de cada cliente sea por un monto mayor en dólares?«
  8. Tenga cuidado con el alto costo de la deserción. La retención de clientes es un gasto estratégico si se gasta sabiamente. ¿Cómo puedes aumentar la retención de tus clientes?
  9. Alimenta a tus ganadores; matar de hambre a tus perdedores. Esto incluye sus actividades de marketing, su fuerza de ventas, su personal en general, las iniciativas de su empresa, sus informes, etc. Así que elimine a sus perdedores y alimente una parte del tiempo y dinero ahorrados a sus ganadores. Esto aumentará en gran medida su rentabilidad.
  10. Alimente a su personal de ventas ganador con más clientes potenciales (incluso si eso significa privar de clientes potenciales a su personal de ventas de menor rendimiento). auditar el «Valor en dólares por cliente potencial generado por la empresa otorgado a un vendedor.Este no es un momento para ser «justo», sino para ser estratégico. Sea transparente al respecto y deje que sea una chispa para ayudar a Fred a aprender cómo aumentar su propio valor en dólares por cada cliente potencial que se le dé.
  11. Renegociar con su arrendador. Nunca obtendrás lo que no pides. Cree opciones claras para otros espacios que podría arrendar y hable sinceramente con su arrendador sobre la reducción de su tarifa de arrendamiento. Incluso si dicen que no, siempre puede darles una solicitud alternativa para darle la opción de extender su contrato de arrendamiento sin un aumento en el alquiler.
  12. Concentre sus mejores esfuerzos, talento y atención en vender sus productos, servicios, clientes, nichos o canales más rentables.
  13. Planifique estratégicamente un camino para actualizar su 10-20 por ciento de clientes principales a ofertas de «alfombra roja» o de «valor más alto». Quieren este servicio, lo valorarán y pagarán por este servicio.
  14. Busque maneras de manojo productos y/o servicios para que incrementes el precio medio del ticket de cada venta.
  15. Venda su producto o servicio en tamaños de compra más grandes. Esto podría significar que, en lugar de vender un paquete de tiempo de 10 horas, venda en tamaños de 20 o 50 horas. Piense en esto como vender una caja más grande de su producto o servicio.
  16. Considere estratégicamente ofrecer precios u otros incentivos para que la compra y el uso de su producto o servicio en unidades de mayor tamaño sean atractivos.
  17. Planifique estratégicamente sistemas para ayudar a su cliente a consumir su producto o servicio más rápido para que obtengan más valor y, por lo tanto, vuelvan a comprar con más frecuencia. Busque maneras de educarlos sobre el uso ideal de su producto o servicio.
  18. Haz que comprar desde tu casa sea fácil y sencillo. Reducir las barreras de entrada. Reduzca las frustraciones o los obstáculos para volver a comprar.
  19. Cambie un costo de un gasto fijo a uno variable para tener una mayor flexibilidad. Esta es una manera de proteger su flujo de efectivo. Es extremadamente importante para tácticas y estrategias no probadas. Por ejemplo, pago por venta frente a una cantidad garantizada para un vendedor externo.
  20. Cambiar un costo de variable a fijo donde se prueba el valor. Haga este cambio solo cuando pueda negociar un ahorro sustancial en el precio al hacerlo.
  21. Busque constantemente formas de reducir sus gastos generales fijos. Examine sus gastos base para eliminar los gastos no estratégicos que simplemente no agregan valor a la empresa o al cliente.
  22. Estabilice sus sistemas de producción para que pueda reducir la necesidad de almacenar la mayor cantidad de inventario y materias primas que son un lastre para su flujo de efectivo y sus márgenes de beneficio bruto.
  23. Considere comprar «listo para usar» en lugar de diseñar o desarrollar una herramienta (por ejemplo, software, máquina, etc.) desde cero. A menos que esté en el negocio de diseñar exactamente esos tipos de herramientas, casi siempre encontrará que sus estimaciones del costo de construir desde cero son cientos de por ciento demasiado bajas. Además, no tendrá la base de instalación para actualizar esa herramienta, por ejemplo, con versiones de software posteriores, a un costo tan cercano al de una empresa externa que puede amortizar estas oleadas continuas de nuevas versiones en una base de usuarios mucho más grande.
  24. Negociar duro. Tómese el tiempo para planificar su negociación estratégicamente. Crea competencia por tus dólares. Cree una lista de las concesiones que desea, con extras para que las compense. Investigue el mercado para comprender mejor la mejor oferta que puede esperar. Incluso contrate a un negociador experimentado para que lo ayude a realizar la compra al mejor precio y en los mejores términos posibles. Si el activo que está comprando para su negocio es lo suficientemente grande, el ROI de su trabajo de negociación puede ser inmenso.
  25. Específicamente, negocie y obtenga precios competitivos en sus cuentas comerciales. Es probable que esta táctica produzca un 0,25-0,5 por ciento adicional en el resultado final con muy poco esfuerzo. (Piense en lo que esto significa. Si tiene un margen de utilidad operativa del 15 por ciento, un aumento de 0,25 a 0,5 por ciento en dólares de utilidad equivale a vender 1,67 a 3,33 por ciento más. ¿Qué significa esto realmente? Si tiene ¡$10 millones en ventas anuales con un margen de utilidad operativa del 15 por ciento, luego una disminución del 0,5 por ciento en las tarifas de su cuenta comercial agrega la misma ganancia a su resultado final que vender $330,000 adicionales! horas de su tiempo para negociar).
  26. Tenga cuidado con los costos de investigación y desarrollo «ocultos» para proyectos favoritos y oportunidades brillantes que no coinciden con el plan estratégico de su empresa.
  27. La I+D no es solo una línea de pedido de una empresa tecnológica o farmacéutica. Si trabaja en nuevas formas de crear un producto o servicio que algún día, «en el futuro» venderá al mercado, USTED tiene I + D. Sea estratégico sobre dónde invierte los dólares de su empresa.
  28. Obtenga claridad sobre todos los costos de inventario: costo de capital; almacenamiento; seguro; etc Esto le ayudará a hacer niveles de existencias informados.
  29. Considere vender o cancelar el inventario antiguo. ¿Por qué pagar para almacenar cosas para las que realmente no tiene un uso? Libere el espacio y el efectivo inmovilizado en ese viejo inventario. Véndelo; donarlo; rasparlo
  30. Establezca niveles de inventario óptimos y respételos. Esté constantemente atento a las formas de reducir de manera segura sus niveles de inventario.

Ahí tienes 30 formas sencillas de aumentar la rentabilidad de tu negocio.

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30 formas simples de aumentar sus ganancias

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