Por Solomon Thimothy, fundador de Clickx

Como emprendedor, tener y conocer su valor único es crucial para crear un negocio sostenible y exitoso. Desafortunadamente, identificar y crear ese diferenciador no siempre es fácil.

Una propuesta de valor única (UVP), o propuesta de venta única (USP), es una declaración concisa y directa sobre los beneficios que ofrece a los clientes. En otras palabras, es una explicación de lo que te hace diferente. Sin embargo, un UVP o USP no es un eslogan, un eslogan o una declaración de posicionamiento.

En cambio, describe su valor, a quién le proporciona ese valor y qué lo hace diferente de su competencia. Tome Slack, por ejemplo, que está «comprometido a hacer que la vida laboral de las personas sea más simple, más placentera y más productiva».

Así es como puedes encontrar el tuyo.

1. Identifique su mercado objetivo.

Su propuesta de valor única debería ayudarlo a conectarse con su mercado objetivo. Para crear una propuesta que construya esa relación, primero debe identificar quién es esa audiencia.

Mire quién está comprando (y quién no está comprando) sus productos o servicios. ¿Quién cree que podría beneficiarse de sus servicios? En lugar de asumir que todo el mundo puede ser un cliente, enfóquese en las personas que ya lo son.

Enfocar su mensaje para mostrar el valor único que puede proporcionar a ese grupo puede hacer que su comercialización sea más efectiva. Al identificar exactamente quién es su público objetivo, sabrá a quién debe dirigirse con la propuesta que crea.

2. Define qué te hace diferente.

No importa en qué espacio se encuentre su negocio, tendrá competidores. Identificar adecuadamente con quién está compitiendo puede ayudarlo a determinar qué lo hace diferente y qué valor puede brindar que otras compañías no pueden.

Una vez que sepa quiénes son sus competidores, considere por qué los clientes podrían comprarle a usted. Sea lo más objetivo posible. Respalde su razonamiento con hechos. Decir que eres “mejor” no te llevará muy lejos.

Cree una lista concreta de factores distintivos que lo diferencien de la multitud. Visualice las formas en que es diferente, incluso si eso significa admitir que cierto competidor es mejor que usted en un área de negocios.

3. Reconoce el punto débil que resuelve tu producto.

Ahora que conoce a su audiencia y lo que lo hace sobresalir de sus competidores, es hora de encontrar el problema único que su producto o servicio puede resolver. En lugar de simplemente «hacerles la vida más fácil», desea ser específico.

Puede haber una serie de problemas diferentes que su producto resuelva, como costar menos o ahorrar tiempo. Sin embargo, al determinar cuál debe ser su propuesta de venta única, piense en los puntos débiles en relación con su audiencia y sus competidores.

Piense en los puntos débiles que su audiencia necesita resolver y que sus competidores no pueden solucionar. Busque los espacios abiertos que puede llenar.

4. Considere lo que representa como empresa.

Su propuesta de valor única no es solo una declaración de lo que puede resolver. También debe mostrar un mensaje sobre quién es usted. En otras palabras, debe vincularse con lo que representa como empresa.

Su propuesta de valor única debe ser una explicación integral de quién es usted, qué puede ofrecer a sus clientes y por qué es diferente de sus competidores. Es probable que le lleve algunos intentos diferentes obtener este mensaje correctamente.

Asegúrese de que su propuesta de valor única se ajuste a la imagen que ha creado para su marca. Debería sonar como si la UVP viniera de la voz de su marca.

Una propuesta de valor única es una excelente manera de sobresalir de la competencia y atraer clientes de alta calidad que realmente se identifiquen con su negocio y marca. Sin embargo, crear su UVP requiere investigación y una comprensión clara de quién es su marca y qué puede brindarle a su audiencia.

Determinar la UVP correcta requiere prueba y error, pero con la estrategia correcta, puede crear una propuesta que muestre claramente el valor único que puede brindar. Si no se siente bien, intente y vuelva a intentarlo.

Solomon Thimothy es el fundador de Clickx, una plataforma de inteligencia de marketing que ayuda a las empresas y agencias con la atribución de marketing.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

4 formas de encontrar su propuesta de valor única

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