Seamos realistas: es humano de nuestra parte ser superficiales, centrarnos en la apariencia, tanto la nuestra como la de los demás. Nos encanta estar rodeados de gente atractiva. La belleza vende. Incluso la ciencia confirma los beneficios comerciales de ser atractivo.

Estudios resumidos en el libro. La belleza paga: por qué las personas atractivas son más exitosas encontró que las personas atractivas ganan un promedio de 3 a 4 por ciento más que las personas consideradas de apariencia promedio. Además, los estudios han encontrado que las personas atractivas generan más ingresos.

Pero «atractivo» tiene una definición más allá de la mera belleza física. Ya sea que llame la atención o no, la ciencia también encuentra que hay muchos rasgos deseables comunes entre las personas que otros sienten que son atractivas.

El otro lado de la atracción.

Si está en el negocio de las personas y tiene una interacción regular con otras personas, ya sean clientes, proveedores o compañeros de trabajo, es útil tener una buena conciencia social de lo que los motiva.

La ciencia ha confirmado ciertos rasgos como la puerta de entrada para experimentar intercambios humanos más positivos y significativos que atraerán a otros hacia ti. Por ejemplo:

1. Ponte en el lugar de los demás

La empatía es una cualidad atractiva para construir relaciones exitosas. La empatía comienza con pensar en las circunstancias de otras personas, comprender sus desafíos y frustraciones y saber que esas emociones son tan reales como las propias. Esto te ayuda a desarrollar una perspectiva y te abre a ayudar a los demás, lo que también mejora tu sentido de gratitud.

2. Sea intencionalmente positivo

Ser una persona positiva es atractivo y una elección que podemos hacer intencionalmente todos los días. Esa elección también tiene beneficios psicológicos a largo plazo. La investigación del cerebro ha encontrado que cuando elige comportamientos positivos (como la meditación o el perdón), tiene la clave para volver a conectar su cerebro. Cambiando tus hábitos diarios a positivos, podrás controlar tu sensación de bienestar y felicidad. Creo que eso es brillante.

3. Aprende de los demás

En lugar de estar convencido de que tiene todas las respuestas a los mayores problemas de la vida, solicite el consejo y la sabiduría de los sabios de su comunidad. Estar interesado en los demás y en lo que tienen que decir seguramente atraerá a las personas hacia usted y dará como resultado excelentes conversaciones. Sé la persona que se presenta con el humilde gesto de «Quiero aprender de ti». Es una forma segura de construir puentes y ganar confianza. Muestra su humildad, una fuerza de liderazgo que finalmente influye en las personas.

4. Sea un buen oyente

Con la tecnología y las redes sociales gobernando nuestras vidas, nos estamos volviendo menos oportunistas en el desarrollo de nuestras habilidades de escucha y menos conscientes socialmente de su efecto en los negocios como una ventaja competitiva. A medida que desarrolle relaciones profesionales, aproveche la escucha activa para poder comprender lo que sucede al otro lado de la cerca; escuchar intuitivamente la historia de la otra persona, buscando en las conversaciones la profundidad, el significado y la comprensión teniendo en cuenta las necesidades de la otra persona. Su escucha debe tener un tema general: ¿Cómo puedo ayudar a la otra persona?

5. Evita conversaciones divisivas

¿Alguna vez has prestado atención a cómo hablan las personalidades atractivas? La mayoría de ellos, notará, se abstienen de recurrir a palabras negativas, discurso crítico o temas de conversación que son divisivos (en estos días, esos no son difíciles de encontrar). Evitan estas cosas porque conocen los efectos estresantes y dañinos que tienen para fomentar un clima de comunidad saludable y colaboración. Se mantienen alejados del drama innecesario, los chismes maliciosos y la guerra psicológica. En cambio, ofrecen a otros comentarios útiles que los empodera y los eleva. Si lo hace, inspirará y generará confianza con los demás y aumentará su atractivo.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

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