Hace años, cuando buscaba un socio para expandir la cultura exitosa, un mentor/asesor me dijo que las asociaciones funcionan aproximadamente el 50 % de las veces. Si bien no citó ninguna estadística, su propia experiencia de construir y vender alrededor de una docena de negocios, invertir en docenas de negocios y servir en los directorios de muchas empresas fue suficiente evidencia anecdótica para mí.

Avance rápido hasta 2018. Este año me he asociado con 2 socios diferentes en 2 entidades separadas, y ambos están configurados para un gran éxito. Tuve que besar algunas ranas en el camino para encontrar el socio adecuado para hacer crecer una cultura exitosa.

Finalmente, me di cuenta de que lo que necesitaba estaba frente a mí todo el tiempo: uno de mis amigos más confiables, con un modelo de negocio complementario, con quien he trabajado durante 15 años. Hemos fusionado nuestros negocios para crear Exitosa Cultura Internacional, que ha aumentado nuestra gama de servicios y capacidad, y reunió 50 años de liderazgo y experiencia en consultoría estratégica.

Con la otra entidad, que ahora es Women’s CEO Roundtable, me senté en ese sueño durante 7 años antes de acercarme a mi pareja para emprender un viaje juntas.

Casi 25 años de emprendimiento (y muchos errores en el camino) me han enseñado lo que las empresas necesitan en términos de liderazgo efectivo. Para que un negocio crezca, el fundador debe estar abierto a recibir apoyo. Hay demasiadas cosas para que una sola persona las supervise si realmente quiere escalar su negocio, y nadie es bueno en todo.

Aquí hay 6 elementos fundamentales que ayudarán a que todas las asociaciones comiencen con fuerza y ​​mantengan el rumbo a medida que el negocio crece.

Esto también se aplica a las asociaciones que puede iniciar con amigos, que tienen sus propias reglas únicas para garantizar el éxito, así como a las asociaciones conyugales, que presentan sus propias reglas y desafíos.

1. Alineación de Valores Fundamentales.
Este es el factor más importante en cualquier relación cercana. Encontrar un socio que crea en lo que usted cree y mantenga los mismos estándares será fundamental en cada punto de decisión de su viaje comercial.

2. Propósito compartido a largo plazo.
¿Por qué estás haciendo lo que estás haciendo? ¿Adónde vas? Los socios deben estar alineados en sus visiones futuras con respecto a la dirección de la empresa y el impacto que tendrán.

3. Fortalezas complementarias.
Las mejores asociaciones incluyen líderes que tienen diferentes conjuntos de habilidades. No necesitas otro de ti. Si un socio piensa en el panorama general y es el estratega líder, el otro socio idealmente sobresaldrá en las operaciones y la implementación. Su socio debe llenar sus vacíos y no simplemente agregar ancho de banda.

4. Comunicación proactiva e intencional.
Incluso si sus valores, propósitos y fortalezas se alinean, su asociación tendrá problemas si no prioriza la comunicación. Los socios deben sentirse cómodos hablando de cualquier tema relacionado con el negocio. Deben estar dispuestos a tener conversaciones difíciles.

Y, idealmente, deberían tener llamadas/reuniones permanentes todas las semanas, además de las conversaciones que ocurren naturalmente durante el transcurso del día laboral. Esto proporciona un tiempo/espacio dedicado para abordar cualquier tema que pueda pasarse por alto.

5. Planificación Estratégica Programada.
Además de programar llamadas semanales, los socios se beneficiarán al reservar sesiones de planificación estratégica cada 6 a 8 semanas para revisar el progreso comercial con respecto a objetivos claramente definidos. No se requiere facilitador. Esto es simplemente un bloque de tiempo (4 a 6 horas) para tomar un respiro, reflexionar sobre lo que ha logrado el negocio, discutir posibles cambios de dirección y establecer metas a corto plazo que se conviertan en metas a largo plazo.

6. Documentos legales.
Si se va a asociar, proteja el negocio y a ambos con un acuerdo de sociedad. Nadie espera que una asociación vaya al sur, pero sucede.

Además, predetermina la división porcentual. Hablando por experiencia, y con base en la orientación del mismo asesor al que me referí anteriormente, a menos que un socio inyecte una gran cantidad de capital en la sociedad, considere una división 50-50, en lugar de crear una situación en la que un socio sea superior al otro. . Mi asesor nos enseñó a mi pareja ya mí el beneficio de «estar hombro con hombro», lo que valora a ambas personas por igual y no hace que una pareja se sienta «menos».

Estas 6 estrategias pueden ayudar a que cualquier asociación comience fuerte y se mantenga fuerte a medida que la empresa crece. Los valores, el propósito compartido, la comunicación sólida y la planificación estratégica son los mejores componentes básicos de una empresa.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

6 pasos para crear una asociación que impulse un fuerte crecimiento empresarial

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *