La conversación, como construcción social, sirve como componente básico en la creación y el mantenimiento de las relaciones. También sirve como una puerta de enlace que, si se navega con éxito, puede llevarlo a la información o los resultados que desea. En la superficie, la conversación es un simple diálogo de pensamientos e ideas, pero en el fondo brinda ricas oportunidades para construir y fortalecer vínculos, descubrir nueva información y presentar información propia.

Cuando habla con extraños o colegas profesionales, no tiene mucho espacio para respirar en términos de temas y patrones de conversación. Puede que le cuentes con entusiasmo a un amigo sobre un nuevo libro que planeas publicar, pero si le haces eso a un completo extraño, es posible que piense que estás tratando de vendérselo. Los conversadores hábiles pueden dirigir cualquier conversación, incluso un inocuo «oye, ¿qué pasa?» a un lugar al que quieren que vaya.

¿Entonces, cómo puedes hacer eso? Aquí hay siete formas de iniciar una conversación con potencial para dirigirse en cualquier dirección que desee:

1. Comience con el clima (o los deportes).

Las conversaciones triviales generan mucho odio, pero es una forma perfecta de entablar un diálogo que no está comprometido con ningún tema en particular. Comenzar con el clima, por ejemplo, le brinda muchas vías para una mayor exploración: puede usarlo como una transición a su ubicación geográfica, cómo solía vivir en otro lugar, cómo está anticipando un próximo cambio estacional, etc. en. A partir de ahí, podrá saltar a un tema completamente nuevo. Por ejemplo, podría hablar sobre el clima frío y luego sobre cómo el próximo invierno le dará más tiempo para trabajar en su nuevo libro (basándose en el ejemplo del tema de conversación en la introducción).

2. Sal con un cumplido.

Los elogios son excelentes para iniciar una conversación porque halagan instantáneamente al destinatario, haciéndolo más cálido y más dispuesto a participar en tu conversación, sin importar a dónde se dirija. Sea específico y sincero en su cumplido, sin embargo, o correrá el riesgo de alienar a la persona. Deje que la otra persona hable sobre la fuente del cumplido, y una vez que el tema se haya agotado más o menos, puede pasar a casi cualquier tema relacionado que se le ocurra; su halagado compañero de conversación estará mucho más abierto a escuchar. lo que tengas que decir

3. Habla sobre el lugar.

Hablar sobre el lugar o el entorno es otro excelente tema de conversación que puede funcionar en cualquier lugar (y con cualquier persona). Si está en un evento de networking, puede hablar sobre el café o los asientos. Si está en la oficina, puede hablar sobre los cambios en la sala de descanso o la construcción del estacionamiento. No importa; todo lo que tienes que hacer es encontrar algo a tu alrededor que tu interlocutor también pueda encontrar. Esto creará una conexión comprensiva casi instantánea, especialmente si tienes el mismo sentimiento hacia el tema. Luego, puede cambiar de marcha y entrar en un nuevo tema.

4. Pide un favor.

Pedir un favor es un truco psicológico inventado (o descrito por primera vez) por Ben Franklin. Por alguna razón evolutiva, cuando alguien le hace un favor a otra persona, genera una conexión inherente con esa persona, haciéndola más abierta a escuchar lo que sea que tengas que decir. El favor no tiene que ser un gran gesto o algo extraño, puede ser tan simple como «¿Me prestas tu lápiz?» o «¿Puedes decirme dónde está el baño?»

5. Abra con una broma.

Todo el mundo ama las bromas. Cuente un chiste inteligente y limpio que haga sonreír a la otra persona e instantáneamente creará una conexión comprensiva que a veces puede sostenerse durante toda una conversación. Con los chistes premeditados, puede encontrar fácilmente un chiste relacionado con el tema de conversación deseado y comenzar con él; parecerá inocuo y le dará la oportunidad de llevar la conversación a su destino final.

6. Comience con una observación inocua.

Cualquier observación servirá, pero trate de encontrar algo relacionado con el tema de discusión previsto. Señale algo y pregúntele a su compañero de conversación qué piensa al respecto; podría ser una marca extraña en el piso o una noticia que salió recientemente. Luego, introduzca gradualmente una serie de conversaciones que apunten hacia su objetivo previsto.

7. Haga una pregunta periféricamente relacionada con su tema previsto.

Las personas participan mejor en las conversaciones cuando se les hacen preguntas específicas. En lugar de tratar de iniciar una conversación con el tema deseado directamente, haz una pregunta relacionada para preparar a tu interlocutor y abrirlo libremente. Por ejemplo, si quieres hablar sobre el libro que estás a punto de publicar, puedes comenzar con algo como «¿has leído algún buen libro últimamente?» y luego cambiar gradualmente a tu propia escritura.

Una vez que haya iniciado una conversación que tiene el potencial de conducir a casi cualquier lugar, todo lo que se interpone entre usted y el tema previsto es una serie direccional de preguntas y respuestas. Esa es una manera elegante de decir que todo lo que necesita hacer es aferrarse a la conversación el tiempo suficiente para introducir gradualmente el tema que desea explorar.

Recuerde, la clave para dirigir con éxito una conversación en una dirección es hacerlo sutilmente: tratar de forzar un tema en alguien es una forma segura de apagarlo. Practique esto regularmente, y eventualmente lo dominará.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

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