La creación de redes solía consistir en ir a funciones, darse la mano e intercambiar tarjetas de presentación. Hoy en día, hacemos mucho más de nuestra red en línea, y no todo el mundo sabe realmente cómo hacerlo.

A continuación se presentan siete sugerencias sobre formas de construir su red y, por asociación, su potencial comercial en línea:

1. Únase a una comunidad en línea

Hoy en día hay muchas comunidades en línea en las que puede participar activamente. Muchas ofrecen un alto grado de interacción con foros, podcasts, capacitación, eventos fuera de línea, etc. No solo vaya a los sitios, conviértase en una parte activa de la comunidad. Encuentre una red que se adapte a usted, regístrese y participe.

2. Escriba comentarios, dé su opinión, sea vocal

Tómese el tiempo para comentar en los blogs, artículos y foros de otras personas siempre que sea posible. Esto le permitirá a la gente saber que no solo existes, sino también qué tipo de persona eres en función de tus comentarios, opiniones e involucramiento.

3. Recomendar los productos y servicios de otras empresas

Promuevo el concepto de que la mejor manera de obtener más referencias es dar más referencias. Cuanto más promueva los negocios de otras personas, más atraerá la atención y obtendrá referencias. Habla sobre otros negocios en tus publicaciones de blog, redes sociales y realmente en cualquier oportunidad que tengas. Se sorprenderá de quién se da cuenta y cómo esto genera más oportunidades para usted.

4. Preséntate de forma inteligente

No es tan difícil rastrear la dirección de correo electrónico de alguien y, por supuesto, ¿por qué no presentarse enviándole un correo electrónico? Pero piensa en tu correo electrónico antes de enviarlo. Sugiera formas en las que puedan trabajar juntos que sean de beneficio para ambos, en lugar de simplemente tratar de venderles algo.

5. Desarrolla una estrategia sobre cada una de las opciones de redes sociales

No hay duda de que las redes sociales son un poco confusas. Necesitamos pensar en cada una de las principales opciones disponibles, incluyendo Facebook, Twitter, LinkedIn y You Tube, y desarrollar una estrategia u oportunidad para cada una de ellas. Por ejemplo, puede usar Twitter para promocionar ventas u ofertas especiales, Facebook como una forma para que los clientes hablen sobre sus productos y compartan sus experiencias, LinkedIn para aumentar la credibilidad de sus personas clave y YouTube como su espacio de «infomerciales».

6. Vinculación con otros negocios

La vinculación sigue siendo una forma muy importante de generar tráfico a un sitio web, pero también es una forma de establecer relaciones. Al ofrecer un vínculo entre su negocio y otro, se respaldan mutuamente de muchas maneras y eso ayuda a fortalecer su relación. Como resultado, todos ganan.

7. Invita a las personas a conectarse en línea sin conexión

Recientemente conocí a una señora en una conferencia con la que me había comunicado e incluso había hecho negocios, totalmente en línea, durante los últimos cinco años. Fue genial conocerla cara a cara y ciertamente ha fortalecido nuestra relación. Basándome en esta experiencia, siempre estoy buscando oportunidades para encontrarme cara a cara con mis contactos en línea.

Existen muchas oportunidades para hacer networking online, pero como todo desarrollo empresarial es mucho más efectivo si lo hacemos de forma planificada y estratégica.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

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