Los artículos sobre información de la industria y las últimas tendencias están de moda, pero una estrategia de marketing de contenido más simple puede producir conversiones más altas. Las guías de productos pueden ir más allá de las guías de comercio electrónico para proporcionar a sus clientes mucha de la información que necesitan para tomar decisiones de compra. Una guía de productos causales puede conducir a la visibilidad de la marca, diferenciar su negocio de los competidores y servir como un llamado a la acción sutil y efectivo.

¿Está publicando para usted o sus clientes?

Cualquier contenido en un blog o sitio web principal debe atraer, educar y/o convertir a los visitantes del sitio. Mientras compiten por el puesto número uno en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, muchas empresas pierden de vista sus objetivos de contenido. Las palabras clave pueden guiar a las empresas en la dirección correcta, pero a menudo conducen a publicaciones inútiles que los visitantes del sitio hojean y dejan atrás. Los temas generales del blog y las páginas de información básica pueden aumentar la visibilidad del sitio, pero hacen poco para convertir a los visitantes del sitio.

El contenido debe ofrecer al lector algún tipo de valor para causar una buena impresión. Tiene que ser tan valioso que la gente siga volviendo a él como referencia, o incluso para comprar. Cuando educa a sus clientes sobre sus productos o servicios y demuestra su propuesta de valor, les brinda las herramientas que necesitan para tomar una decisión de compra.

7 tipos de guías de productos para impulsar las conversiones

Las guías de productos que van más allá de las descripciones brindan a los clientes contenido que pueden usar para comparar marcas y convertirse en clientes satisfechos. Si está buscando una nueva forma de dirigirse a los consumidores al final del embudo, considere crear una o más de las siguientes guías de productos:

  1. Estudios de caso. Las grandes empresas, los consultores y los proveedores de soluciones suelen utilizar estudios de casos para demostrar el valor del marketing B2B. Los estudios de casos pueden proporcionar valor a los consultores autónomos, las pequeñas empresas y los contratistas. Compile información específica de la empresa sobre descripciones genéricas para ofrecer a los lectores el equivalente a hablar con una referencia sin hacer la llamada.
  2. Guías prácticas. Muestre a sus consumidores cómo usar su producto o servicio en un escenario del mundo real para conectarse con las necesidades de un lector y presentar su empresa como una solución viable. Manténgase alejado de las guías básicas de uso y ensamblaje de productos en favor de una guía que describa un escenario común del mundo real. Si fabrica equipo para acampar, por ejemplo, pruebe varios productos en un viaje de campamento real. Proporcione información sobre la experiencia del producto, las mejores prácticas y las imágenes para respaldar la guía. Su contenido se leerá más como una historia mientras imparte información valiosa que impulsa la conversión.
  3. Vídeos de demostración de productos. Olvídese de la visión de un infomercial cursi. Los videos de demostración de productos modernos presentan productos y servicios de una manera causal y atractiva. Trabaje con personas influyentes y entusiastas de productos/servicios naturales para crear un potencial video viral.
  4. Perfiles de ingredientes. Si vende alimentos, productos de belleza o suplementos enfocados en la salud, los ingredientes puros y el bienestar, cree perfiles de ingredientes. Cuéntales a tus lectores por qué es importante la equinácea en el té o de dónde obtienes el polvo mineral en una base. Comercializar un producto como orgánico, seleccionado a mano y puro no tiene tanto impacto como la razón detrás de la selección de la empresa.
  5. Esquemas de características y beneficios. Muchas personas crean listas de pros y contras antes de realizar una compra. Brinde a los lectores una lista de características y beneficios claros que pueden usar para superar su lista de contras y comprar su producto o servicio. Concéntrese en cómo las características se relacionan con los resultados experienciales para obtener la máxima eficacia.
  6. Guía definitiva de libros electrónicos. Si ofrece una línea de productos, un paquete de soluciones u otro paquete de ventas complejo, considere crear una guía definitiva para brindar a los lectores una visión más profunda del valor total. Para obtener una guía eficaz, entre en detalles con un análisis de costo-beneficio, una comparación con ofertas similares y reseñas de clientes. Manténgase alejado de los beneficios y resultados genéricos para ofrecer valor y convertir a los lectores.
  7. Recopilaciones de reseñas de productos. Considere tomar todas las reseñas que su empresa recibe en línea y fuera de línea y compilarlas en un solo lugar. Incluya reseñas tanto positivas como negativas, así como explicaciones sobre cómo su empresa maneja las reseñas negativas. Las personas confían en terceros para proporcionar comentarios precisos. Permítales acceder a la información que necesitan a través de su sitio web.

Muchas de estas guías de productos pueden parecer de sentido común. El problema es que demasiadas empresas desempeñan un papel demasiado pequeño en la creación de la guía. Para que funcionen, deben contener historias reales, conocimientos específicos basados ​​en datos y experiencias de productos auténticas. Una explicación genérica de un ingrediente o por qué su producto es mejor no funcionará. Vierta lo que sabe y cree sobre su negocio en estas guías para obtener resultados significativos de ellas.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

7 guías de productos que llevarán a las personas a tu blog en lugar de alejarse de él

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *