El lenguaje corporal proporciona una cantidad asombrosa de información sobre lo que otras personas están pensando. si sabes qué buscar. ¿Y quién no ha querido leer la mente de las personas en algún momento?

Ya captas más señales del lenguaje corporal de las que eres consciente. La investigación de UCLA ha demostrado que solo el 7% de la comunicación se basa en las palabras reales que decimos. Del resto, el 38% proviene del tono de voz y el 55% restante proviene del lenguaje corporal. Aprender a tomar conciencia e interpretar ese 55% puede darte una ventaja frente a otras personas.

Cuando trabajas duro y haces todo lo que puedes para lograr tus metas, cualquier cosa que pueda darte una ventaja es poderosa y agilizará tu camino hacia el éxito.

TalentSmart ha evaluado a más de un millón de personas y descubrió que los escalones superiores del máximo rendimiento están llenos de personas con una inteligencia emocional alta (90% de los mejores, para ser exactos). Estas personas conocen el poder que tienen las señales tácitas en la comunicación y controlan el lenguaje corporal en consecuencia.

La próxima vez que esté en una reunión (o incluso en una cita o jugando con sus hijos), esté atento a estas señales:

1. Los brazos y piernas cruzados indican resistencia a sus ideas. Los brazos y las piernas cruzados son barreras físicas que sugieren que la otra persona no está abierta a lo que dices. Incluso si están sonriendo y participando en una conversación agradable, su lenguaje corporal cuenta la historia. Gerard I. Nierenberg y Henry H. Calero grabaron en video más de 2,000 negociaciones para un libro que escribieron sobre la lectura del lenguaje corporal, y ninguna terminó en un acuerdo cuando una de las partes cruzó las piernas mientras negociaba. Psicológicamente, las piernas o los brazos cruzados indican que una persona está mental, emocional y físicamente bloqueada de lo que tiene delante. No es intencional, por eso es tan revelador.

2. Las sonrisas reales arrugan los ojos. Cuando se trata de sonreír, la boca puede mentir pero los ojos no. Las sonrisas genuinas llegan a los ojos, arrugando la piel para crear patas de gallo a su alrededor. La gente a menudo sonríe para ocultar lo que realmente está pensando y sintiendo, así que la próxima vez que quieras saber si la sonrisa de alguien es genuina, busca arrugas en las esquinas de sus ojos. Si no están ahí, esa sonrisa esconde algo.

3. Copiar tu lenguaje corporal es algo bueno. ¿Alguna vez has estado en una reunión con alguien y has notado que cada vez que cruzas o descruzas las piernas, ellos hacen lo mismo? ¿O tal vez inclinan la cabeza de la misma manera que la tuya cuando hablas? Eso es realmente una buena señal. Reflejar el lenguaje corporal es algo que hacemos inconscientemente cuando sentimos un vínculo con la otra persona. Es una señal de que la conversación va bien y que la otra parte es receptiva a tu mensaje. Este conocimiento puede ser especialmente útil cuando está negociando, porque le muestra lo que la otra persona está pensando realmente sobre el trato.

4. La postura cuenta la historia. ¿Alguna vez has visto a una persona entrar en una habitación e inmediatamente has sabido que era el que estaba a cargo? Ese efecto se debe en gran medida al lenguaje corporal y, a menudo, incluye una postura erguida, gestos con las palmas hacia abajo y gestos abiertos y expansivos en general. El cerebro está programado para equiparar el poder con la cantidad de espacio que ocupan las personas. Pararse derecho con los hombros hacia atrás es una posición de poder; parece maximizar la cantidad de espacio que llena. Encorvarse, por otro lado, es el resultado de colapsar tu forma; parece ocupar menos espacio y proyecta menos energía. Mantener una buena postura inspira respeto y promueve el compromiso, ya sea que sea un líder o no.

5. Ojos que mienten. La mayoría de nosotros probablemente crecimos escuchando: «¡Mírame a los ojos cuando me hables!» Nuestros padres operaban bajo la suposición de que es difícil sostener la mirada de alguien cuando le estás mintiendo, y tenían razón hasta cierto punto. Pero eso es tan conocido que las personas a menudo mantienen contacto visual deliberadamente en un intento de encubrir el hecho de que están mintiendo. El problema es que la mayoría de ellos compensan en exceso y mantienen el contacto visual hasta el punto de sentirse incómodo. En promedio, los estadounidenses mantienen contacto visual entre siete y diez segundos, más cuando estamos escuchando que cuando estamos hablando. Si está hablando con alguien cuya mirada lo hace retorcerse, especialmente si está muy quieto y sin pestañear, algo sucede y es posible que le esté mintiendo.

6. Las cejas levantadas indican incomodidad. Hay tres emociones principales que hacen que tus cejas se levanten: sorpresa, preocupación y miedo. Trata de levantar las cejas cuando tengas una conversación informal y relajada con un amigo. Es difícil de hacer, ¿no? Si alguien que está hablando con usted levanta las cejas y el tema no es uno que lógicamente cause sorpresa, preocupación o miedo, hay algo más en juego.

7. Asentir con la cabeza de forma exagerada indica ansiedad por la aprobación. Cuando le estás diciendo algo a alguien y asiente en exceso, significa que está preocupado por lo que piensas de él o que dudas de su capacidad para seguir tus instrucciones.

8. Una mandíbula apretada indica estrés. Una mandíbula apretada, un cuello tenso o el ceño fruncido son signos de estrés. Independientemente de lo que diga la persona, estos son signos de una incomodidad considerable. La conversación puede estar profundizando en algo que les preocupa, o su mente puede estar en otra parte y se están enfocando en lo que los estresa. La clave es estar atento a ese desajuste entre lo que dice la persona y lo que te dice su tenso lenguaje corporal.

La conclusión es que incluso si no puede leer los pensamientos exactos de una persona, puede aprender mucho de su lenguaje corporal, y eso es especialmente cierto cuando las palabras y el lenguaje corporal no coinciden.

¿Qué otras pistas del lenguaje corporal buscas? Comparta sus pensamientos en la sección de comentarios, ya que aprendo tanto de usted como usted de mí.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

8 formas de leer el lenguaje corporal de alguien

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