Hace poco más de un año, decidí intentar vender un producto digital: armé una colección de mis columnas y artículos, creé versiones en PDF y Kindle e hice un poco de marketing. (Está bien, no hice marketing aparte de mencionarlo en mi biografía).

Para mi sorpresa, vendió decenas de miles de copias y, como guinda del pastel de ingresos, me ayudó a conseguir un contrato para un libro con Penguin Random House.

Pero eso no me convierte en un experto en la creación y venta de productos digitales, de hecho, ni mucho menos.

Pero conozco a alguien que lo es.

La siguiente es una publicación de invitado de Ryan Robinson, un empresario y comercializador que enseña a las personas cómo crear carreras significativas por cuenta propia. (Una versión de esta publicación se publicó originalmente en el blog de Selz, la solución en línea fácil de usar para que los empresarios creativos vendan lo que hacen).

A estas alturas, probablemente haya visto cuántos empresarios están creando negocios extremadamente rentables para ellos mismos a través de una base de productos digitales de alto margen.

Los productos digitales como libros electrónicos, cursos en línea, productos de audio, plantillas descargables, software, etc., son cada vez más atractivos debido a sus bajos costos de creación (su inversión principal es su tiempo y experiencia) y su naturaleza inherentemente escalable.

Sin embargo, con más de 300 millones de nuevos sitios web que se crean cada año, existe una cantidad asombrosa de competencia para captar la atención de las personas en casi todas las áreas temáticas que se te ocurran. Y a medida que pasa el tiempo, solo se llenará más.

Ganar dinero en línea ya no es un juego de colocar algunos anuncios publicitarios, implementar enlaces de afiliados y tomar contenido patrocinado de sus marcas favoritas. Claro, todas esas son estrategias de monetización viables, pero no es ahí donde fluirá el dinero real en el futuro.

Debe considerar cómo puede vender productos digitales con su negocio. Si tiene un conjunto de habilidades valiosas, piense en formas en las que puede empaquetar sus servicios como cursos en línea para hacerlo usted mismo. Si es un diseñador experimentado, tal vez sus colegas más jóvenes estén dispuestos a comprarle plantillas. Si eres un experto en cualquier campo, puedo garantizarte que hay personas que pagarán por una experiencia de aprendizaje acelerado a través de guías digitales y videos instructivos.

Para mí, vender productos digitales es, con mucho, el negocio en línea más atractivo. Son infinitamente escalables una vez que crea los productos, tiene costos asociados casi nulos por cada unidad que vende, y si hace un gran trabajo promocionando sus productos, podrá obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda orgánicos y traer nuevos clientes a muy bajo costo.

En su libro seminal The 4-Hour Workweek, Tim Ferriss escribe: «Los productos de información son de bajo costo, rápidos de fabricar y requieren mucho tiempo para que los competidores los dupliquen». Los productos digitales han sido la plataforma a través de la cual innumerables empresarios exitosos se han hecho un nombre.

Por supuesto, como cualquier negocio de verdadero valor, no logrará el éxito de la noche a la mañana. Tendrás que esforzarte primero. Estos son mis ocho pasos para lanzar productos digitales rentables:

1. Valide su idea de producto digital

Hablo regularmente sobre la importancia de validar sus ideas de negocios, principalmente porque es algo en lo que he fallado miserablemente en el pasado. Piénselo de esta manera: no tiene sentido dedicar toda su energía durante días, semanas o meses a crear un producto que en realidad nadie quiere.

Hay miles de libros autoeditados en Amazon que solo han vendido unas pocas copias, generalmente a los amigos y familiares del autor, porque tratan sobre un tema oscuro que ninguna audiencia importante está interesada en conocer.

Siempre investigue su mercado antes de comenzar a crear cualquier contenido digital. Comienzo con Google Trends y busco temas de interés en torno a los cuales podría producir contenido digital de manera viable. Una vez que ingrese una frase de palabra clave específica, Google Trends le mostrará la popularidad de esa frase durante un período de tiempo definido.

La siguiente herramienta a la que recurro, una que realmente me ayuda a validar el éxito potencial de un producto digital, es Google Keyword Planner, parte de Google AdWords. Esto le permite analizar el volumen de búsqueda mensual y la competencia proyectada en frases de palabras clave específicas.

Si puede encontrar una combinación de alta demanda y competencia relativamente baja, esto indica una gran oportunidad para crear y vender productos relacionados con esa palabra clave, si tiene la estrategia correcta y puede proporcionar más valor que las otras alternativas disponibles.

No tenga miedo de pedir comentarios, siempre y cuando tenga cuidado de asegurarse de que provengan de fuentes imparciales. Las opiniones de sus amigos y familiares a menudo no reflejan el 100 por ciento de honestidad.

Busque en línea foros relevantes y grupos de redes sociales, y consulte estos 6 mejores sitios web para obtener comentarios imparciales y obtener opiniones verdaderamente objetivas y reales.

A la gente le encanta la anticipación. Configurar una lista de espera también es una de las mejores formas de validar su idea de producto digital, ya que verá rápidamente cuántas personas expresan interés al dirigir el tráfico dirigido a su página de registro.

No importa lo bueno que sea tu producto si nadie lo conoce. Su lista de correo electrónico es uno de sus activos más valiosos, por lo que le conviene construir su lista con clientes potenciales.

Recomiendo comenzar creando una página de destino simple en su sitio web antes de crear cualquier cosa relacionada con su próxima idea de producto digital. Esto le dará una manera de probar las aguas con este concepto de producto, comenzar a ser indexado por los motores de búsqueda y preparar a su audiencia actual. Aquí hay un ejemplo de una página de inicio muy simple que utilicé para probar la validez de un curso en línea sobre cómo iniciar un negocio mientras trabajaba a tiempo completo.

Si alguien está lo suficientemente interesado en el concepto de su curso en línea, el producto descargable o el servicio, como para darle su dirección de correo electrónico, sabe que es probable que esté lo suficientemente interesado como para comprar sus productos digitales una vez que estén activos.

3. Comience a construir su audiencia con contenido gratuito

Una vez que tenga una página de destino en su sitio lista para recopilar direcciones de correo electrónico, debe comenzar dando razones para que las personas vayan a esa página y se registren.

Comience con la creación de contenido de blog de alta calidad para su sitio y cree una lista específica de posibles empresas, marcas y personas influyentes que puedan estar interesadas en compartir su contenido con sus audiencias. Las personas en esa lista que cree también serán excelentes prospectos para publicar publicaciones de invitados para las que sabe que su audiencia ya está preparada. Uso BuzzSumo para identificar estas oportunidades de distribución.

La publicación de invitados ha sido, con mucho, el mejor impulsor de nuevo tráfico y registros en lista de espera para mi contenido digital. Dado que determinó su nicho en el primer paso de este proceso mientras validaba su idea, ahora es el momento de buscar otros blogs más exitosos que cubran el mismo nicho.

Analice estos blogs y bríndeles ideas para publicaciones que podría escribir. Asegúrese de que sus lanzamientos traten temas similares a los que ya cubren, pero que no sean idénticos a las piezas que han publicado antes.

Tendrás que hacer bastantes lanzamientos antes de ser aceptado si recién estás comenzando con tu marca en línea, pero eventualmente lograrás obtener algunas publicaciones de invitados, y luego puedes usarlas como palanca para ganar más. Consulte esta extensa guía para obtener publicaciones de invitados de alto valor de Ramit Sethi.

La mayoría de los blogs le permitirán tener una breve biografía adjunta a su publicación y algunos enlaces contextuales relevantes (no spam) dentro de su publicación.

Por supuesto, querrá que las personas de su lista lo tengan en mente, así que asegúrese de mantenerse al día con el contenido nuevo ocasional en su propio blog: busque al menos una publicación sólida al mes.

Una forma en que puede ayudar a acelerar la incorporación de nombres a su lista es crear un pequeño producto digital que pueda usar como un «obsequio gratuito» a cambio de una dirección de correo electrónico, ofrecer un descuento previo al lanzamiento o incluso acceder a un Seminario web gratuito o sesión de coaching.

4. Crea tu producto digital

Una vez que haya creado una lista de correo electrónico o tenga una comunidad social considerable (disponga de al menos unos pocos cientos a miles de personas), debería tener un poco de tráfico regular en su sitio web, lo que garantizará que dedique más tiempo a la creación de sus productos digitales. y obtener comentarios tempranos de su comunidad.

La idea en este punto es que comiences a cambiar tu énfasis de la publicación de invitados y gradualmente regreses a mejorar la calidad y la frecuencia de las publicaciones en tu sitio web. Ahora tiene suficientes lectores para justificar escribir publicaciones más frecuentes, así que concéntrese en la clasificación de sus frases de palabras clave objetivo, atraiga visitantes a sus listas de espera e incluso prevenda su curso en línea. Echa un vistazo a este increíble estudio de caso de Bryan Harris sobre cómo ganó más de $ 220,000 en el lanzamiento de su curso.

Ya sea que se sienta listo o no, es hora de comenzar a construir. Para muchos, esta es la parte más difícil de todo el proceso, en realidad crear el producto digital, simplemente porque es una experiencia muy nueva al principio. Sin embargo, el punto importante a recordar es que una vez que se crea el material, se puede reutilizar una y otra vez.

Es posible que su audiencia responda bien a los cursos en línea. Nathan Barry ha compartido sus experiencias con la creación de productos digitales y descubrió que la mayoría de las audiencias quieren que les enseñes, si eres un experto en un tema. Si puede enseñar a las personas una habilidad que valoran, estarán felices de pagar por ello. Considere probar seminarios web pagados, sesiones de entrenamiento grupal y secciones cerradas de su sitio web con contenido de blog más detallado como opciones de monetización implementadas con relativa facilidad.

Por último, mire hacia adelante durante su proceso de creación y considere exactamente cómo venderá esos productos digitales desde su sitio web. ¿Qué herramientas utilizará para configurar las páginas de destino? ¿Cuál usará para cobrar los pagos? ¿Recopilarás datos de clientes? ¿Dónde almacenará los detalles del pedido? Asegúrese de probar Selz, que está diseñado específicamente para este tipo de escalabilidad.

5. Incorpore comentarios y modifique su producto

Si quiere tener éxito con sus productos digitales, quiere que evolucionen con su audiencia. Escuche los comentarios de su audiencia. Es mucho más fácil actualizar un producto digital que un producto físico, y sus clientes apreciarán recibir versiones actualizadas. Si ven que agrega valor continuamente a lo que han comprado, es mucho más probable que compren su próximo producto.

Si está realizando algún tipo de capacitación o cursos en línea, le recomiendo ejecutar primero un grupo beta a través de su curso y mejorarlo mientras aún se encuentra en la fase de creación de su curso.

Un grupo de prelanzamiento también le dará la oportunidad de que sus alumnos implementen sus estrategias. Esto debería brindarle excelentes testimonios para mostrar en su página de destino una vez que se lance al mundo.

Cuando el cofundador de Teachable, Conrad Wadowski, creó su clase Profitable Course Idea, su objetivo era crear un curso que permitiera a las personas guiarse por sí mismas a través del proceso de desarrollo de su propio curso en línea. También pueden actualizar a un entrenador personal a un precio más alto.

Para que el curso fuera un éxito, necesitaba personas reales que lo probaran y vieran si realmente proporcionaba el valor que buscaban. Esa retroalimentación mejoraría el curso y le daría testimonios significativos para usar en su copia de ventas y como puntos de marketing.

6. Instale las herramientas de monetización adecuadas en su sitio web

Una vez que llegue al punto en el que pueda monetizar su sitio web, querrá que su sitio funcione de la mejor manera posible. Esto significa que tu…

8 pasos para crear y lanzar productos digitales rentables

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *