Es difícil hacer una venta si tienes un pésimo argumento de venta. Ofrecer lanzamientos nuevos que permitan que su producto o servicio se destaque de los demás es el trabajo número uno en ventas.

Entonces, ¿cómo incitas el interés en lugar de los bostezos? Aquí hay seis consejos simples.

1. Mantenga su introducción breve.

No comience el discurso con una recitación larga sobre usted, sus logros, la historia de su empresa, etc.

Esta información está fácilmente disponible en Internet y sus prospectos probablemente ya la hayan consultado. Un breve resumen está bien, pero pasa rápidamente a un contenido más atractivo.

2. Muestra seguridad en ti mismo.

La confianza vende y los compradores a menudo se sienten tan atraídos por el vendedor como por el producto.

Evite la duda en un lanzamiento. Nunca digas «es mi meta» o que «esperas» algo.

Use frases clave como «lo hará». Exuda confianza en su producto.

3. Vender valor, no precio.

El valor supera al precio, por lo que es esencial recalcar el valor de su producto.

Los vendedores tienden a centrarse demasiado en el precio por adelantado. Pero concentrarse en el valor concreto que los clientes obtienen de un producto es mucho más importante.

4. Realice una copia de seguridad de su producto.

Los compradores siempre quieren saber que usted respalda su producto, tanto desde el punto de vista del valor como desde el punto de vista técnico.

La clave del éxito comercial no es solo vender su producto a un cliente, sino crear una gran cantidad de clientes leales. Se llega allí asegurándose de que el producto supere las expectativas de los clientes.

Use garantías para asegurar a los clientes que no se quedarán en una estacada si surgen problemas y que pueden irse sin perder dinero.

Este enfoque funciona bien en línea, porque generalmente hace negocios con personas que no conoce o no ve y, por lo tanto, no tiene idea de lo que debe esperar más allá de la etapa de compra.

5. Asegúrese de que su solución resuelva problemas reales.

Haga todo lo posible para asegurarse de que los clientes potenciales puedan ver cuán esencial es la magnitud del problema que resuelve su producto. Si no hay un problema real, no hay necesidad de una solución.

6. Adelántese a los problemas potenciales.

Cada producto tiene deficiencias. Intenta anticiparte a las reservas que puedan tener los clientes potenciales y atenderlas de forma proactiva.

Esto podría ayudarlo a cerrar el trato y evitar cualquier insatisfacción en el futuro.

Use estos seis consejos para mejorar cualquier argumento de venta y recuerde siempre el consejo más importante de todos: escuche a los clientes potenciales. Escuche activamente, no de esa manera en la que solo está esperando que dejen de hablar para poder decirles su próximo punto.

Solo entonces puede asegurarse de abordar adecuadamente las inquietudes y, lo que es más importante, decidir si su producto es la combinación adecuada para ellas.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

Argumentos de venta que ganan: 6 ingredientes clave

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *