Por Jonathan Long, fundador de Market Domination Media.

Internet, combinado con una estrategia de marketing en línea bien pensada, ha eliminado por completo las barreras de entrada cuando se trata de crear un producto y lanzarlo a una audiencia mundial. De hecho, puedes hacerlo en menos de una semana. Estuve pensando en ideas de productos durante un tiempo, y en un viaje reciente a Hawái con mi prometida, recuerdo que decidí que era hora de comenzar. Así es como creé y lancé un kit de blanqueamiento dental, en solo unos días.

Encuentre una marca que esté disponible en todas partes

Ya tenía registrado el dominio y los perfiles sociales. Asegúrese de que el nombre de su marca sea fácil de recordar y esté disponible en todas las plataformas de redes sociales que planea usar. Sugeriría optar siempre por un dominio de punto com y mantener el nombre de su marca memorable, pero lo suficientemente corto como para crear identificadores de redes sociales simples. El nombre de mi negocio, «Sexy Smile Kit», me vino a la mente de inmediato y rápidamente descubrí que el dominio punto com estaba disponible, al igual que @sexysmilekit en Facebook, Twitter e Instagram. Los aseguré a todos en unos pocos minutos.

Asóciese con un fabricante con el que es fácil comunicarse

A lo largo de mi tiempo como consultor, escuché varias historias de terror sobre la fabricación. La mayoría de todos estos problemas fueron el resultado de una mala comunicación. Me puse en contacto con varias docenas de fabricantes, creé una lista e inmediatamente taché a todos los que no me respondieron en 24 horas. Si bien esto puede ser duro para algunos, necesitaba asegurarme de que estaría tratando con alguien que fuera muy receptivo. Esta táctica me dejó con seis fabricantes para explorar más a fondo. Lancé preguntas muy específicas a cada uno. Si sus respuestas indicaban que no entendían bien mis preguntas, las tachaba. Al final, encontré un fabricante en el que tengo 100 por ciento de confianza. No tome su decisión basándose únicamente en el costo de los productos: la mala comunicación puede provocar retrasos en la producción, lo que puede arruinar su marca.

Finalizar diseño de logotipo, diseño de sitio web y empaque

Esbocé el diseño del sitio web y el concepto del logotipo en nuestro vuelo a casa desde Hawái e inmediatamente se lo envié a un diseñador independiente con el que trabajo regularmente. En 48 horas, lo teníamos finalizado. Luego convertimos el diseño en un tema responsivo de WordPress.

Obtenga su sitio web lo antes posible

Si espera a que su sitio web sea perfecto antes de lanzarlo, esperará por siempre. Nuestro sitio web se lanzó el día antes de que llegara nuestro inventario. Quería generar tráfico en el sitio de inmediato para ver cómo se desempeñaba tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Durante los siguientes días, hicimos varios cambios, la mayoría de los cuales fueron el resultado de la optimización basada en datos de usuarios reales. Hasta el día de hoy, estamos constantemente haciendo cambios y continuaremos haciéndolo. La puesta en marcha del sitio web un par de días antes nos permitió observar el comportamiento del tráfico en el sitio en tiempo real y generar ventas incluso antes de tener el producto disponible para enviar.

Crear un plan de marketing

Hemos utilizado anuncios de Facebook, que han sido útiles para generar tracción inmediata, pero también hemos creado campañas de Google AdWords y Merchant Center, así como una campaña completa de marketing de influencers lista para lanzar. Aproveche el seguimiento de conversiones para saber de dónde proviene cada venta. Divida sus anuncios de Facebook en múltiples grupos de orientación pequeños para comprender realmente quién es su cliente ideal.

Establecer objetivos de ingresos

Cuanto más detallado sea su plan, más exitoso será su crecimiento. Tengo objetivos de ingresos extremadamente específicos, hasta números diarios. Cuando se trata de un producto de consumo físico, asegúrese de considerar también los costos de inventario. Nuestro producto tiene una fecha de caducidad adjunta, por lo que es importante que alcancemos nuestros objetivos de ventas. Lo último que desea hacer es quedarse con un inventario que no puede vender. Si pensaba que necesitaba meses incluso para formular un concepto de producto antes de lanzarlo al mercado, piénselo de nuevo. Con un poco de planificación avanzada, la mayor parte del trabajo preliminar se puede hacer en menos de una semana, incluso en un avión.

Jonathan Long es el fundador de Market Domination Media, una agencia de consultoría de marketing digital y producto de consumo Sexy Smile Kit.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

Cómo crear un producto (y lanzarlo) en menos de una semana

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