Tim Grover ha entrenado a algunos de los nombres más importantes del baloncesto: Charles Barkley. Hakeem Olajuwon. Scottie Pippen. Dwayne Wade. Kobe Bryant.

Pero es posible que no haya ayudado a ninguno de ellos si no fuera por su cliente más famoso:

Grover trabajó como entrenador personal de Jordan durante 15 años, tiempo durante el cual ayudó a llevar al mejor jugador de la NBA a nuevas alturas físicas. Jordan y los Chicago Bulls ganaron seis campeonatos.

«Michael siempre iba a ser el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos, tanto si trabajaba con él como si no», me dijo Grover en una entrevista. «Simplemente lo ayudé a quedarse allí un poco más».

Grover no entrenó a jugadores como Jordan solo sobre cómo transformar sus cuerpos, sino también sobre cómo agudizar sus mentes. Y lo hizo utilizando muchos de los principios de la inteligencia emocional: la capacidad de identificar, comprender y manejar las emociones.

Hoy en día, Grover toma las lecciones que aprendió entrenando atletas de élite y les enseña a los empresarios cómo aplicarlas a sus propios negocios. También acaba de lanzar un nuevo libro, Ganar: La carrera implacable hacia la grandeza.

Hace poco hablé con Grover para aprender algunas de las lecciones que comparte con sus clientes. Aquí hay cuatro.

Construye una gran base.

Cuando Grover comenzó a trabajar con Jordan, la joven estrella de la NBA demostró ser susceptible a tirones en la ingle y lesiones en los tobillos. Entonces, el enfoque inicial de Grover con Jordan fue ayudarlo a mantenerse saludable.

«No me importa qué tan rápido seas o qué tan alto saltes», le dijo Grover a MJ. «Nada de eso importa si te lastimas constantemente. Así que abordemos [protecting you against injury] primero. Cuanto más sano estés, mejor podrás jugar. Nos preocuparemos por ser más rápidos, más fuertes, más rápidos, más tarde».

Fue lo mismo cuando se trataba de los movimientos de alto vuelo que desafían la gravedad de Jordan.

«Él nunca los practicó», dice Grover. «Practicaba los fundamentos, porque sabía que si dominaba los fundamentos, vendrían los otros movimientos».

Eso puede sonar como un buen consejo físico, pero también es un gran consejo emocional.

No te distraigas con el resultado final. En su lugar, concéntrese en construir su base y los resultados llegarán.

Seguir avanzando.

«Si estás parado en el mismo lugar, en realidad estás perdiendo», dice Grover. «Tienes que seguir moviéndote. Por pequeños que sean tus pasos, tienes que seguir superando esos desafíos. Sigue empujando. Sigue avanzando».

Esta era la filosofía de Jordan, pero Grover dice que la lección también se aplica a los clientes comerciales.

«Todo el mundo quiere hacer sugerencias», dice Grover. «Pero debe tener una persona en su organización o equipo que tome decisiones, no sugerencias. La gente no quiere ser la que toma las decisiones, porque la persona que toma las decisiones tiene que responder las preguntas difíciles».

«El que toma las decisiones tiene que lidiar realmente con las consecuencias de la decisión tomada».

Recuerde, el liderazgo no es solo tomar decisiones importantes. Es mover la aguja, ser un desempate, mantener las cosas en movimiento.

El liderazgo es tomar decisiones, no hacer sugerencias.

El pasado no importa.

Grover dice que trabajar con Jordan definitivamente le abrió puertas, pero una vez que las atravesó, tuvo que volver a probarse a sí mismo.

«Los clientes me decían: ‘No me importa lo que hiciste por Michael. ¿Qué vas a hacer por mí?'».

Si Grover fuera arrogante, podría ofenderse con la pregunta. Pero no lo es, y no lo hizo. Se dio cuenta de que esos jugadores tenían razón y vio la pregunta como un desafío personal.

«Una vez que encuentras la combinación correcta para desbloquear el secreto para ganar, la combinación ya está cambiando», dice Grover.

Entonces, Grover también siguió cambiando.

El resultado: pasó a ayudar a algunos de los nombres más importantes del deporte a alcanzar nuevos picos y lograr grandes logros.

Usted también puede haber logrado grandes cosas en su carrera.

¿Adivina qué? No significa nada.

No caiga en la trampa de deleitarse con los logros del pasado. En su lugar, concéntrese en cómo puede continuar reinventándose y mejorando, y cómo ayudar a su cliente actual, ahora.

Aprende de los mejores. Pero sé tú mismo.

Grover dice que no hay verdaderos «secretos» para el éxito. El camino para ganar está ahí fuera; es solo que muy pocos están dispuestos a trabajar.

Sin embargo, al mismo tiempo, tener éxito no significa que tengas que perderte en el proceso.

«Demasiadas personas comienzan a seguir a distintos mentores o líderes en Instagram», dice Grover. «Y piensan: ‘Bueno, lo hicieron de esta manera, así que tengo que hacerlo de esta manera también'».

La clave, dice Grover, es estudiar lo que otros han hecho para lograr el éxito y luego hacerlo tuyo. «No tenga miedo de agregar sus propios ingredientes», dice Grover. «Se trata de encontrar la fórmula de ganar que sea única para ti».

Kobe Bryant no tenía que ser otro Michael Jordan, y tú no tienes que ser otro Steve Jobs o Elon Musk.

Pero puede estudiar los principios detrás de lo que los ayudó a tener éxito y luego aplicarlos a su negocio, a su manera.

«Para ganar, tienes que saber exactamente quién eres», dice Grover. «No intentes ser alguien que no eres».

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

Cómo el entrenador de Michael Jordan usó la inteligencia emocional para ayudarlo a convertirse en la CABRA

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