En este artículo, repasaremos los conceptos básicos de PPC y le daremos una idea de cómo funciona todo el proceso.

¿Qué es PPC?

PPC hace honor a su nombre. Es una estrategia de publicidad online en la que solo pagas cuando la gente hace clic en tu anuncio.

A menudo se considera el método «ir a» para los anunciantes en línea porque no quieren pagar solo para mostrar su anuncio. Quieren pagar solo cuando las personas toman medidas en función de su anuncio.

Parece una forma mucho mejor de invertir en marketing, ¿no?

Los tipos más populares de PPC

Hay varias redes publicitarias que le permiten ejecutar anuncios PPC. Algunos de ellos son más populares que otros.

No hay duda de que Google AdWords es el más popular de todos. Esa red le permite publicar anuncios en los resultados de búsqueda y en sitios web privados.

Pero Google no es el único motor de búsqueda en la ciudad. Bing tiene su propia versión de PPC que le permite ejecutar anuncios en una variedad de propiedades y socios de búsqueda de Microsoft.

Facebook también ofrece un modelo de publicidad PPC. A muchos especialistas en marketing les encanta anunciarse en Facebook porque es relativamente económico.

También puede ejecutar anuncios gráficos de PPC que son una excelente alternativa a los anuncios más aburridos basados ​​​​en texto que se ejecutan en muchos sitios web.

Finalmente, también puede ejecutar una campaña de retargeting con PPC. Esa es una excelente manera de atraer a los clientes que ya han visitado su sitio web.

¿Cuánto cuesta el PPC?

¿Cuánto cuesta ejecutar una campaña de PPC? Depende.

Para empezar, las campañas de PPC se basan en palabras clave. Algunas palabras clave cuestan más que otras.

¿Por qué? Porque tienen mayor demanda. Si desea publicar un anuncio con «seguro de automóvil» como palabra clave, puede estar seguro de que costará mucho más por cada clic que un anuncio con «San Ignacio» como palabra clave.

Eso se debe a que hay más anunciantes que ofertan por «seguro de automóvil» que por «San Ignacio».

El costo de una campaña de PPC también lo determinas tú. La mayoría de las redes publicitarias le brindan la opción de establecer un presupuesto para que sus costos no se salgan de control.

Por ejemplo, puede ejecutar una campaña con un presupuesto de $100 por día. Una vez que haya gastado tanto, la red publicitaria desactivará sus anuncios por el resto del día para que no gaste más.

Los elementos de PPC

Como hemos visto, PPC es más complicado de lo que muchos especialistas en marketing creen. De hecho, hay varios componentes en una campaña de PPC:

La campaña en sí – En la parte superior de la jerarquía se encuentra la propia campaña. Por ejemplo, podría tener una campaña publicitaria basada en un tema festivo.

El grupo de anuncios – Un grupo de anuncios es un conjunto de anuncios relacionados con una campaña. Por ejemplo, podría tener un grupo de anuncios relacionado con regalos de broma para una fiesta. Es posible que tenga otro grupo relacionado con las tarjetas de Navidad.

Palabras clave – Sus palabras clave deben ser relevantes para su grupo de anuncios. Google utilizará la relevancia de las palabras clave para determinar la ubicación del anuncio (más sobre esto en un momento).

Texto del anuncio – Querrá publicar un texto pegadizo en su anuncio que tiente a las personas a hacer clic en él. Por lo general, es mejor contar con la ayuda de un redactor profesional al crear el texto del anuncio.

Página de destino – La página de destino es donde las personas «aterrizan» cuando hacen clic en su anuncio. También debe ser relevante para sus palabras clave.

¿Cómo funciona la subasta?

Las redes publicitarias generalmente permiten a las personas ofertar por palabras clave en una subasta abierta. Pero no crea que sabe todo lo que hay que saber sobre pujar por palabras clave sólo porque ha visitado eBay varias veces.

Pujar por palabras clave es un poco más complicado.

Esto se debe a que la ubicación de su anuncio está determinada, en parte, por su oferta. El otro factor que interviene en la ubicación del anuncio es la calidad del anuncio en sí.

Google determina la calidad de su anuncio evaluando su relevancia para sus palabras clave, la relevancia de su página de destino y la tasa de clics del anuncio.

Para determinar el ranking general de su anuncio, simplemente multiplique su oferta por su nivel de calidad. Por ejemplo, si su nivel de calidad es 10 y su oferta es de $1,00, entonces su clasificación es 10 (10 x 1).

Si ese número es más alto que el ranking del anuncio de otros anunciantes que pujan por la misma palabra clave, su anuncio aparecerá en la parte superior.

Sin embargo, tenga en cuenta que la cantidad que paga es diferente a su oferta. Va a ser más bajo.

Esto se debe a que Google calcula su pago de la siguiente manera: divide su puntaje de calidad por el ranking del anuncio del siguiente mejor postor y luego agrega un centavo. Entonces, si su puntaje de calidad es 10 y el ranking del anuncio del siguiente mejor postor es 9, entonces paga 91 centavos (9/10 + .01).

Contrata a un profesional

Si quita algo de este artículo, tome esto: no debe hacerlo solo cuando se trata de PPC.

Hay demasiadas formas de perder dinero cuando se aventura en la publicidad en línea sin orientación profesional.

Busque una empresa (o contrate a un empleado estrella del rock) que pueda ayudarlo a encontrar la mejor red publicitaria para su marca y trabajar con usted en el texto del anuncio, las estrategias de oferta y las pruebas. Además, asegúrese de hacer muchos análisis competitivos antes de comenzar.

Has invertido mucho para construir tu negocio. Manténgalo rentable trabajando con una empresa de PPC de buena reputación cuando desee anunciarse en línea.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

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