Apoyar una buena causa no solo brinda a las empresas publicidad conveniente, sino que también crea publicidad positiva que alienta a los clientes potenciales a elegir su empresa en lugar de competidores no tan generosos.

La mejor parte es que no necesita un gran presupuesto para hacer un gran revuelo de patrocinio. Ya sea que tenga miles de dólares para donar o solo su tiempo, el marketing de patrocinio puede impulsar su pequeña empresa.

Por qué los patrocinios son buenas inversiones de marketing

Hay varios tipos de patrocinios que su empresa puede aprovechar. Los revisaremos más abajo en la página, pero primero asegurémonos de estar en la misma página con respecto a lo que realmente es un patrocinio. Aquí está la definición de «patrocinador» de Wikipedia:

«Patrocinar algo es apoyar un evento, actividad, persona u organización financieramente o mediante la provisión de productos o servicios. Un patrocinador es el individuo o grupo que brinda apoyo, similar a un benefactor».

Las empresas a menudo patrocinan organizaciones sin fines de lucro, eventos comunitarios o individuos por tres beneficios clave:

Apunta a un nicho de mercado:

Impulsar las ventas:

Distingue tu negocio por encima de la competencia:

Las pequeñas empresas a menudo pasan por alto el marketing de patrocinio debido a nociones preconcebidas sobre las donaciones corporativas. Estas nociones solo limitan el potencial de marketing. La filantropía toma tantas formas que cualquier pequeña empresa puede aprovechar sus beneficios. Estas son solo algunas de las formas en las que puede retribuir E impulsar su pequeña empresa.

Encuentre otra empresa u organización sin fines de lucro que requiera sus servicios y haga el trabajo sin cargo. Al inicio del proyecto, hágale saber a su cliente pro bono que le gustaría cambiar sus servicios por su publicidad. Entonces, listo, está generando una conciencia de marca positiva solo por el precio del tiempo.

El impacto potencial de una donación en efectivo depende de la cantidad de efectivo que pueda dar y de la cantidad de efectivo que necesite el destinatario para lograr sus objetivos. Las organizaciones sin fines de lucro establecidas normalmente asignan el nivel de publicidad que brindan a los patrocinadores a la cantidad de dinero que dona cada patrocinador, por lo que alcanzar los niveles verdaderamente promocionales a menudo tiene un alto precio. Si tienes muchos fondos extra para regalar, ¡adelante! Si solo tiene un poco, considere donar a un grupo pequeño pero orientado a una causa, como una hermandad o un equipo deportivo local. Solo asegúrese de que la publicidad que ha ofrecido a cambio valga la pena su inversión.

Las donaciones de premios son una excelente oportunidad de patrocinio para las pequeñas empresas. Solo cuestan lo que usted quiera, le dan a conocer el nombre de su empresa a muchos ganadores potenciales y les dan a los ganadores (clientes potenciales calificados) la oportunidad de probar su producto o servicio de forma gratuita. Si tiene un negocio orientado al servicio, puede donar certificados de regalo y mostrar sus valiosas habilidades a los ganadores. Si tiene una empresa basada en productos, considere donar sus productos a una organización sin fines de lucro relacionada (es decir, trajes de neopreno a una organización ambiental).

Otras opciones de patrocinio:

Ejemplos de patrocinios de marketing exitosos

Medir el retorno de la inversión (ROI) de un patrocinio es un desafío. Sin embargo, debido a que sus objetivos clave son aumentar el conocimiento de la marca y generar publicidad positiva, es fácil ver cuándo dar se convierte en un éxito de marketing. Mira estos ejemplos.

Patrocinio Blackwell Angus

En 2010, el distribuidor de carne premium Blackwell Angus (BWA) se convirtió en patrocinador del auto de carreras Ford No. 6 del piloto de NASCAR Ricky Stenhouse Jr. Este patrocinio deportivo estratégico fue el principal canal de marketing de BWA y funcionó. Según un documento técnico publicado por MSA Digital Analytics, BWA ha logrado los siguientes beneficios desde que se convirtió en patrocinador de NASCAR:

Red Bull, la popular bebida energética, no siempre fue tan popular. Cuando las bebidas energéticas se presentaron por primera vez al público, no tuvieron un éxito inmediato. Sin embargo, Red Bull despegó cuando la compañía comenzó a regalar bebidas en eventos VIP y deportivos. Ahora, Red Bull es una de las bebidas energéticas más demandadas del mundo.

¿Listo para comenzar a planificar su campaña de marketing de patrocinio? Luego tendrás que elegir tu destinatario. Aquí hay un excelente punto de partida: «CÓMO: Decidir qué organizaciones benéficas debe apoyar su empresa».

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

Cómo impulsar su pequeña empresa a través de un patrocinio

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