Si Tony Robbins te dijera que saltes de un puente, ¿lo harías? Marc Benioff lo haría. Él hizo.

Benioff descubrió por primera vez al gurú de la autoayuda cuando tenía 28 años. El aspirante a empresario trabajaba en una gran corporación cuando comenzó a absorber las cintas de Robbins ya asistir a sus seminarios. Eventualmente, le dio crédito a Robbins por su decisión de iniciar Salesforce años más tarde, ahora un gigante empresarial de $ 6.6 mil millones en San Francisco.

Esto no es raro. Robbins cuenta con una red de clientes repleta de estrellas, varios de los cuales, incluido Benioff, han visto cómo su relación con él se transformaba de una de maestro y alumno a una de amigos. En julio de 2012, mientras Benioff estaba de vacaciones con cuatro amigos en el resort Namale de Robbins en Fiji, Robbins decidió mostrarles algo en medio de la noche. Los metió en su jeep, condujo hasta un puente y luego se detuvo abruptamente en medio de él. Abajo había un río embravecido. Robbins dijo que todos iban a saltar para enfrentar sus miedos. «Tengo miedo y estoy nervioso», recuerda Benioff sobre mirar el agua que se arremolina debajo. «No tengo idea de lo que está pasando.» Pero saltó de todos modos.

Robbins esperó hasta que estuvieron en el agua para contarles sobre las serpientes venenosas. Poco después de que los mencionara, Benioff vio a uno nadando junto a Robbins. «A Tony no parecía importarle las serpientes», dice Benioff. «Pero lo hice.»

Lo que podría haber sido un juego imprudente de gallina fue, para Benioff, un momento de enseñanza. «Tony convirtió esa noche en un seminario», dice, articulando, en parte, por qué los ejecutivos de alto poder, los políticos y las celebridades mantienen a Robbins en la parte superior de su lista de contactos. «Tony se da cuenta de que lo único que te impide concentrarte en lo que quieres es el miedo».

Este ha sido un mensaje central de la larga carrera de Robbins. Puede estar entre las piezas más antiguas de sabiduría de liderazgo, pero cuando sale de los labios de Robbins, la gente escucha y lo ha hecho durante más de 30 años. «Cuando nadie está seguro de qué hacer y hay alguien que lo sabe, todo el mundo presta atención», dice Robbins. “Alguien que tiene certeza, incluso si está equivocado, guiará a otras personas”.

  imagen en línea

Los poderes persuasivos sobrenaturales de Robbins y la marca descarada de conocimiento popular se han convertido en Robbins Research International, un imperio de coaching de vida que incluye un negocio masivo de libros (15 millones de volúmenes vendidos en todo el mundo), un negocio de audio (50 millones de programas vendidos), un coach de vida negocios de certificación y seminarios en los que los asistentes pagan hasta $ 8,000 para estar en la misma sala con el hombre mismo.

Su imperio empresarial, sin embargo, no se limita a la autoayuda. Ha aprovechado su formidable personalidad y red en una red diversa de negocios, construyendo e invirtiendo en empresas tan remotas como la minería de asteroides, tarjetas de crédito, hospitalidad, suplementos nutricionales, capital privado, equipos deportivos, prótesis impresas en 3D y, más recientemente, gestión de patrimonio. Según el recuento de Robbins, está involucrado en 31 compañías, 12 de las cuales administra activamente, por una suma de $ 5 mil millones en ingresos anuales.

A fines de julio, Robbins estuvo en Traverse City, Michigan, para una proyección en un festival de cine de su último proyecto, un nuevo documental de Netflix llamado Tony Robbins: No soy tu gurú. Reclinando su cuerpo de 6’7 «del tamaño de un superhéroe en el sofá de una habitación de hotel, Robbins comparte lo que él llama el consejo de negocios más importante que les da a sus clientes, algo que él mismo se ha vuelto experto en seguir. «Siempre hay dos negocios que usted Tengo que arreglármelas”, dice Robbins con su voz de barítono profundo. “Está el negocio en el que estás y el negocio en el que te estás convirtiendo. Si solo administra el negocio en el que se encuentra, una nueva tecnología o una nueva competencia lo dejarán fuera de combate. Pero si está constantemente administrando esos dos negocios, no tendrá que renunciar o cambiar, porque siempre está haciendo algo para innovar, cambiar o mejorar». En otras palabras, el hombre nunca, nunca se detiene. .

Pero mucha gente no se detiene. Mucha gente dirige negocios exitosos. Mucha gente ofrece consejos sólidos e incisivos. Pero ninguno de ellos pudo hacer que el director ejecutivo de una empresa multimillonaria se tirara a un río infestado de serpientes en medio de la noche. Entonces, ¿por qué Robbins puede hacerlo?

Todo el negocio de Robbins se basa en su insistencia en que cualquiera puede aprender a tener confianza, pero el hecho es que la confianza parece ser inherente a él. Cuando tenía 15 años en Glendora, California, decidió convertirse en escritor deportivo después de no poder formar parte del equipo de béisbol. Pero en lugar de tomar clases de escritura, Robbins imprimió tarjetas de presentación proclamándose periodista deportivo. Para el décimo grado, había cortejado a un quién es quién del mundo de los deportes para que le permitiera entrevistarlos para el periódico local, incluido el comentarista deportivo Howard Cosell, el entrenador de fútbol de Ohio State Woody Hayes y los miembros del Salón de la Fama del béisbol Tommy Lasorda y Leo Durocher. Incluso en ese entonces, estaba claro en sus escritos que estaba programado para ser un agente de bravuconería. «¡ORGULLO!» escribió el joven Robbins en un artículo de 1975 en El heraldo de Azusa. «La palabra que representa la emoción más poderosa conocida por el hombre. Se ha demostrado que tiene una fuerza inigualable. ¡Puede cambiar cualquier cosa!»

A los 17 años, dice Robbins, asistió a un seminario del orador motivacional Jim Rohn. Pronto consiguió un trabajo vendiendo seminarios de Rohn y fue entonces cuando se dio cuenta de su propia vocación profesional. Su educación dura, que incluye una puerta giratoria de padrastros, una madre alcohólica que lo perseguía con un cuchillo y un período de falta de vivienda, hace una historia de origen convincente, una historia que aún relata emocionalmente en sus seminarios décadas después.

Uno de los primeros clientes que puso a Robbins en el mapa fue un joven nadador que ganó el oro en los Juegos Olímpicos de 1984 en Los Ángeles. Mike O’Brien fue presentado a Robbins, que entonces tenía 24 años, después de formar parte del equipo estadounidense. El nadador y sus compañeros de equipo se habían reunido con numerosos psicólogos deportivos, y las sesiones que tuvo con Robbins, dice, no fueron tan diferentes, excepto por la presencia física del propio Robbins. «Mido 6’6″, y me sentí pequeño a su lado», dice O’Brien. «Exuda tanta confianza que, sin siquiera decir las palabras, dice ‘Creo en ti. Tienes el potencial para sobresalir. Así que empiezas a creerlo». (En estos días, sin embargo, O’Brien es más mesurado que algunos en sus elogios a Robbins: «¿Caracterizaría su interacción conmigo como lo que me llevó a ganar la medalla de oro? No. ¿Lo caracterizaría como una herramienta útil? Posiblemente»).

No importa para Robbins. El estado de su propia mente es algo que nunca deja de cuidar. Sus mañanas comienzan con un chapuzón en una piscina de inmersión del tamaño de un ataúd a 57 grados; antes de subir al escenario, salta arriba y abajo en un mini trampolín, como si se estuviera conectando a una estación de carga de batería humana. También participa en otro ritual que ha realizado durante 30 años: «Hago un pequeño cambio en mi cuerpo para ponerme en un estado físico fuerte, y luego digo: ‘Ahora le ordeno a mi mente subconsciente que me dirija para ayudar a tantas personas como sea posible». como sea posible hoy'».

«Está el negocio en el que está y el negocio en el que se está convirtiendo. Si está administrando constantemente esos dos negocios, no tendrá que girar, porque siempre está haciendo algo para innovar».

Todo ese mantenimiento es vital para el negocio de Robbins, porque el autodominio ha sido fundamental para la enseñanza que ha impartido durante tres décadas. Muchos de sus mantras más citados cortan y trocean el mismo mensaje básico: el miedo te detiene. La confianza, vivir la vida plenamente, actuar, esforzarse apasionadamente, lo impulsa a seguir adelante.

Ese mensaje ha atraído a los titanes de los negocios que le pagan la asombrosa cantidad de $ 1 millón al año por entrenamiento personal. Los clientes incluyen a Peter Guber, presidente y director ejecutivo de Mandalay Entertainment Group, y al genio del comercio financiero Paul Tudor Jones. Guber, quien ha sido entrenado por Robbins durante dos décadas y se convirtió en uno de sus amigos más cercanos, llama revelador a su consejo. «He tenido muchos fracasos catastróficos y dolorosos en mi vida», dice Guber, y enfatiza que Robbins «me ayudó a superarlos y superarlos más rápido y de manera más eficiente. Me gusta el hecho de que la incertidumbre no me amenaza. Me amenazó. antes de.»

  imagen en línea

Robbins ha continuado expandiendo su huella empresarial al convertir a clientes de alto perfil en socios comerciales. (Consulte «Máquina de gurú de mil millones de dólares».) Cómo lo ha hecho es un estudio sobre la creación y el cuidado de asociaciones estratégicas. «Mi pregunta principal es simplemente, ‘¿Cómo puedo ayudar?’ Robbins explica sobre su trato con otras personas. «Cuando haces eso de forma continua, eso construye una relación, porque no estás pidiendo cosas. Estás dando todo el tiempo». Los clientes que se han convertido en amigos cuentan innumerables historias sobre cómo lo conocieron al final de uno de sus días de seminario de 12 horas: Robbins estaba exhausto por dar tanta energía como una planta de energía nuclear a una sala de miles de acólitos, porque quería para ayudar con un proyecto o problema, incluso a las 2 am «El secreto de Tony es que reconoce que no está en el negocio de las transacciones», dice Guber. «Él está en el negocio de las relaciones».

En última instancia, Robbins ha creado un círculo virtuoso lucrativo: a medida que crecen sus redes comerciales y personales, obtiene acceso a nuevas ideas, oportunidades y relaciones. Desde entonces, él y Guber se han convertido en coinversionistas en una franquicia de la Major League Soccer. Jones ocupa un lugar destacado en el libro reciente de Robbins Dinero: domina el juego. Robbins invitó a Joe Berlinger, el documentalista nominado al Oscar que suele exponer las injusticias sociales, a uno de sus seminarios. Poco después, Berlinger disparó No soy tu gurú, un homenaje a Robbins. «Cuando Tony trabaja con alguien que le emociona o en quien quiere invertir tiempo y energía, también quiere invertir su dinero», dice Benioff. «Se ha convertido en una buena estrategia financiera para él».

El autoayuda de Silicon Valley, Tim Ferriss, otro fan convertido en amigo, dice que Robbins ha superado a muchos otros entrenadores de vida porque no solo da consejos, sino que en realidad toma riesgos. «La mayoría no tiene habilidades», dice Ferriss. «Nunca han construido empresas reales; nunca han tratado con clientes de alto perfil en circunstancias de alto riesgo». Después de todo, la mayoría de los gurús no tendrían ningún problema en decirle a alguien que se sumerja en un río embravecido e infestado de serpientes. Se necesita otro tipo para saltar allí con ellos.

[Updated on September 21, 2016. An earlier version misstated some elements of Robbins’s teaching.]

Del número de octubre de 2016 de C ª. revista

Cómo Tony Robbins creó un imperio siendo el hombre con más confianza en la Tierra

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *