Hacer conexiones y mantener relaciones. con las personas que lo apoyan a lo largo de su carrera puede ser la clave del éxito para la mayoría de las personas. Al construir de manera efectiva una red de colegas, socios comerciales y más, se asegura de que cada vez que necesite un nuevo cliente, un nuevo trabajo o para desarrollar aún más sus habilidades, pueda recurrir a su red para que lo ayude.

La creación de redes es quizás más crucial que nunca, ya que una relación establecida puede hacer que se destaque frente a la competencia. Para cualquiera que haya trabajado alguna vez como pasante en una gran organización, uno de los mejores consejos que recibirá es establecer contactos, establecer contactos y establecer contactos más mientras esté allí. Aproveche el acceso que se le ha otorgado, haga todo lo posible para conocer a otras personas inteligentes y construya una red de contactos para que cuando se vaya (o si lo hacen primero), haya una base para una relación. .

Esta guía le enseñará las diferentes categorías dentro de su red de contactos, la mejor manera de utilizar algunas de las funciones más nuevas en LinkedIn y, por último, por qué las redes cara a cara, también conocidas como redes en persona fuera de línea, siguen siendo las mejores.

Cómo hacer networking de manera efectiva: categorías de networking

Antes, cuando el correo postal era la principal forma de comunicación empresarial, podía llevar días establecer una conexión con alguien de otra empresa. Con la llegada del teléfono, los profesionales obtuvieron la capacidad de levantar el teléfono y llamar a alguien para hacer ese contacto. Hoy en día, la tecnología ha hecho que incluso los teléfonos pierdan importancia en muchos sentidos. Con solo el nombre de una persona, puede buscarla en Google, ver su perfil de LinkedIn, su información de Facebook y, si twittea, entonces su flujo de Twitter. La disponibilidad de información sobre las personas ha mejorado drásticamente, pero no resta valor a la importancia de las redes fuera de línea a la antigua. Si le pide a diez personas diferentes que definan la creación de redes, obtendrá diez respuestas diferentes. Pero según El diccionario de Oxforduna red es «un grupo de personas que intercambian información, contactos y experiencias con fines profesionales o sociales».

«Para mí, la verdadera definición de trabajo en red es construir relaciones antes de que las necesite», dice Diane Darling, experta en el tema y fundadora y directora general de Effective Networking, Inc. con sede en Boston. «Es difícil porque tendemos a hacer las cosas en la vida solo cuando las necesitamos. Pero si estás corriendo un maratón, no esperas hasta la mañana de la carrera y luego simplemente sales a correr. Ese día de la carrera, recuerda todo el tiempo y el arduo trabajo que dedicó antes de tiempo mientras se entrenaba para llegar a ese punto. Con la creación de redes, cuando realmente necesita un trabajo o nuevos clientes, empoderar a sus contactos existentes es la clave para llegar allí. «

Al considerar sus contactos, Darling recomienda que piense en ellos como cinco subgrupos diferentes dentro de su red, intente no interconectarse y verlo como una pirámide invertida.

1. Base de datos: Todos en su contacto con los que ha interactuado (correo electrónico, teléfono, charlas, rolodex, Twitter), este es el grupo más grande.

2. Red: Su red de amigos y familiares, red de exalumnos (ejemplo: exalumnos de la Universidad de Florida) o red de negocios, estos son subgrupos específicos, pero son personas en las que confía. Rara vez deben superar los 200 contactos, y para determinar si alguien está en su red, considere si devolvería su llamada telefónica de inmediato. Si te contestan, entonces están dentro.

3. Círculo interior: Idealmente, alrededor de 50 personas que puedan rotar anualmente y brindarle comentarios sinceros sobre su carrera. A Darling le gusta armar una encuesta en Surveymonkey.com cada dos años para que estas personas puedan opinar con sinceridad sin temor a ofenderla.

4. Consejo Personal de Asesores (PBA): 5-6 personas con las que es particularmente cercano y que deberían ser su red de referencia para obtener consejos que no solo se refieran a su carrera, sino también a usted. ¿Cómo te va como persona?

5. Amigos, familiares y tontos (FFF): El grupo más obvio, estas son personas a las que probablemente les gustes porque tienen que hacerlo o simplemente lo hacen.

Profundice: respuestas de redes sociales para escépticos y novatos

Cómo conectarse en red de manera efectiva: redes sociales

Si bien la creación de redes siempre ha sido vital para las relaciones comerciales y el crecimiento de una base de clientes, nunca ha sido tan fácil como ahora. Si bien la interacción cara a cara sigue siendo la mejor forma de establecer contactos, ya no necesita depender del correo postal o incluso de las llamadas telefónicas para interactuar y crear un grupo. Con los sitios de redes sociales, puede investigar y conectarse con otros profesionales más fácilmente que nunca. Y el líder es LinkedIn, un sitio de redes sociales orientado a los negocios de siete años. Como señala Darling, se llama creación de redes híbridas, lo que significa llevar lo en línea a lo fuera de línea (relaciones digitales a reuniones cara a cara).

Lanzado en mayo de 2003, LinkedIn ha experimentado su mayor crecimiento en los últimos años. Ha pasado de 30 millones de miembros y 200 empleados a principios de 2008 a más de 75 millones de miembros en todo el mundo y más de 600 empleados, según la portavoz de la empresa, Krista Canfield. Además, un nuevo miembro se registra en LinkedIn cada segundo de cada día y los usuarios abarcan 200 países en todo el mundo.

Existen muchas opciones adicionales para las redes sociales (desde las obvias en Facebook y Twitter hasta las menos obvias como Ning, Yahoo! Groups y más). Pero el valor real de LinkedIn radica en usarlo para descubrir las conexiones ocultas entre su red y el resto del mundo. No hay muchas herramientas sociales o juegos, lo cual es bueno porque no te perderás en todas las funciones como en otros sitios. Pero para tener éxito en Linkedin, debe tener un perfil completo y tener una estrategia.

Según un informe reciente de Nielsen, los estadounidenses ahora pasan más tiempo usando las redes sociales y los juegos en línea que el correo electrónico. Solo en junio, los usuarios de Internet de EE. UU. gastaron alrededor del 22,7 por ciento de su tiempo en línea en sitios de redes sociales, frente al 15,8 por ciento de hace un año, según el informe. Pero hay consejos y trucos para usar LinkedIn (más allá de simplemente crear un perfil y conectarse con contactos) para aprovechar al máximo su experiencia.

Profundice: una introducción a LinkedIn

Cómo conectarse en red de manera efectiva: utilice las funciones de LinkedIn

Si se unió a LinkedIn pero no completó ninguna de las descripciones más detalladas de usted mismo, no está aprovechando al máximo la red. Se trata de la participación en la comunidad. Y cuanto más completo sea su perfil, más clientes potenciales, gerentes de recursos humanos y amigos podrán aprender sobre usted. Si lo piensas de manera muy simple, tu perfil de LinkedIn está optimizado para motores de búsqueda (SEO), por lo que cuanta más información sobre tu historial, más recomendaciones hayas recibido y más contactos de calidad tengas, menos barreras hay para un extraño para aprender acerca de usted. Pero hay algunas herramientas adicionales en LinkedIn que debes tener en cuenta para optimizar tu experiencia.

Evite solicitudes genéricas
Uno de los mayores errores que puede cometer en LinkedIn es enviar una solicitud para conectarse con un antiguo colega o socio comercial, pero sin pensar en la personalización.

«Me molesta muchísimo cuando recibo un correo electrónico que dice ‘Por favor, únase a mi red profesional'», dice Darling. «¿Ni siquiera pudiste tomarte el tiempo de cambiar una palabra en la invitación? ¿Por qué debo aceptar esa invitación? E incluso si acepto, es posible que no te borre como contacto, pero probablemente sería menos probable que vaya fuera de mi camino por ti».

Cuida tus modales en línea
Tu red de LinkedIn no es lo mismo que tus amigos de Facebook o seguidores de Twitter. Esta debe ser una conexión comercial pura, así que piensa en lo que estás diciendo y publicando antes de publicar la información. Si bien algunos de tus amigos pueden estar intrigados al saber que almorzaste mal sushi y que nunca volverías a un restaurante específico, ¿es eso algo que tus contactos comerciales deben saber?

«Piense en administrar su red y grupos como lo haría en un almuerzo de negocios», dice Canfield. «Si no irías al almuerzo anunciando que otros deberían comprar tu producto o servicio, no lo hagas en un grupo de LinkedIn. Piensa en cómo te sentirías si estuvieras en el lugar de otra persona y vieras esa publicación».

Calidad no cantidad
Si bien ciertos sitios como Twitter pueden tener más que ver con la cantidad de seguidores, LinkedIn realmente debe verse como un hogar para conexiones de calidad. Realmente se trata de tener esas relaciones personales. Hay personas en LinkedIn llamadas usuarios LION (abreviatura de LinkedIn Open Network), que aceptarán conexiones con casi cualquier persona sin tener realmente una relación real.

«Reduzca la velocidad y no trate de conocer a todo el mundo en LinkedIn», dice Darling. «Si tiene 5000 personas en su red, no es humanamente posible mantener bien esa red. La razón por la que a la gente le encantaba TLC jon y kate más 8 es que solo fue un atropello total. Simplemente no hay forma de manejar a ocho niños sin mucho dinero y mucha ayuda. Es lo mismo con la creación de redes. Pasa más tiempo con las personas que realmente conoces».

Seguir Empresas
Una de las funciones nuevas más interesantes de LinkedIn (lanzada el 29 de abril de 2010) es que ahora puede seguir empresas. Para aquellos familiarizados con el modelo de Facebook donde puedes hacerte fan de una página u organización, es bastante similar pero con muchos más beneficios. Al seguir a una empresa como Apple, Microsoft u otras, puede ver las actualizaciones de estado de esa organización tal como lo haría con una persona, incluidas las noticias de la empresa, las nuevas contrataciones, las salidas y las ofertas de trabajo. Con los grados de relevancia de LinkedIn, es posible que se sorprenda al saber quién en su red conoce a alguien en esa empresa o puede ponerlo en contacto con el cliente o el gerente de contratación para un puesto. Además, si es una pequeña empresa, puede ver qué personas siguen a su empresa.

Busca a tus competidores
Esta habilidad ciertamente no es específica de LinkedIn, ya que debe monitorear constantemente lo que hacen sus competidores (no solo empresas, sino individuos). Si trabaja como vicepresidente de ventas, realice una búsqueda rápida por cargo para ver qué han hecho otras personas con el mismo cargo con sus perfiles de LinkedIn. Puede ver lo que les está funcionando, dónde han estado y más. Eso, a su vez, puede ayudarlo a aprovechar al máximo su perfil, pero, lo que es más importante, maximizar su valor para su empresa.

Unirse a grupos
Créalas, únete a ellas e involúcrate en ellas. Dependiendo de su industria, hay muchos grupos que reúnen a profesionales en su campo de puestos similares y empresas que quizás no conozca. Los usuarios pueden hacer clic en la pestaña Grupos en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn para buscar grupos formados en torno a intereses, industrias o carreras. Como administrador de grupo, puede enviar anuncios a todos en su subconjunto o simplemente leer lo que otros están haciendo.

Profundice: cómo usar los sitios de redes sociales para impulsar los negocios

Cómo conectarse en red de manera efectiva: importancia de las redes fuera de línea

Si bien las redes en línea sin duda han cambiado la industria y han hecho que sea mucho más fácil conocer contactos y mantenerse actualizado sobre su estado y noticias de carrera, nada tocará el impacto fuera de línea de las redes cara a cara. Los lugares más obvios en los que puede conectarse en red sin conexión incluyen eventos de «conexión en red», conferencias y más. Y aunque muchos ven las conferencias como una oportunidad para aprender información sobre nuevas tecnologías y empresas, también es una gran oportunidad para establecer contactos…

Cómo trabajar en red de manera efectiva | Inc.com

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *