Antes de comenzar a desglosar este estudio de caso, aquí hay algunos descargos de responsabilidad rápidos:

1. Por muy clickbaity que sea este título, esto es no un artículo clickbait. Mi plan es ser lo más transparente posible para mostrarle cuánto (o poco) vale la pena crear contenido en YouTube si se esfuerza y ​​cómo optimizar una posible oportunidad de ingresos.

2. No hay nada que comprar aquí. Sin chiste ni llamada a la acción al final. No estoy vendiendo un producto. Tengo (modestas) múltiples fuentes de ingresos de los negocios que he construido, incluido mi trabajo como escritor, director y productor activo en mi compañía de producción de videos; trabajo de marca y comercial para clientes; mi canal de YouTube; y más. Siéntase libre de tomar prestada una página de mi libro de jugadas si cree que tiene valor.

3. Esto es no una flexión en mi patrimonio neto. Soy una persona normal, con un estilo de vida bastante normal en el competitivo panorama empresarial de los caros suburbios del sur de California. No tengo un par de Lamborghinis a juego en mi garaje, ni iniciales bordadas en mis camisas u otra ropa, ni chicas en bikini bailando alrededor de una piscina, y no estoy tomando vacaciones exóticas en un jet privado.

Además, ¿por qué publicar esto ahora? El mundo está en flujo y agitación; las tasas de desempleo están en su punto más alto, de hecho dos dígitos peores, en comparación con la Gran Recesión. La respuesta corta es porque todo esto se siente inquietantemente familiar hace más de una década, cuando me sentía tan desesperado y asustado en un momento de confusión para mi frágil nueva empresa como una empresa emergente independiente. Sin embargo, a pesar de las probabilidades en mi contra (y de muchos otros que encontraron el éxito), en mi experiencia, las mejores oportunidades se pueden encontrar (si tenemos el coraje de buscarlas) surgiendo de las cenizas del fracaso y durante los momentos más difíciles.

Puedo rastrear la mayor parte de mi éxito (limitado) a la generosidad, la humildad y la tenacidad, con énfasis en la tenacidad. Si aún no lo has escuchado: no hay un príncipe azul en esta historia. No hay botes de rescate. Nadie viene a salvarte. De ti depende salvarte. Tal vez aprovechar su experiencia particular e IP en un ajetreo a través de YouTube podría convertirse en algo valioso. Al menos, así es como yo lo veo.

Dejé un gran trabajo en un importante estudio de Hollywood en 2007 para perseguir mi sueño de crear mi propia empresa. Empecé desde cero en posiblemente el peor momento posible de la historia, aunque 2020 podría quedar invicto en los libros de historia. He tenido mi parte de «arena pateada en mi cara», dada mi sangre, sudor y lágrimas durante la última década, y ahora estoy prosperando. Pero el alquiler aún debe pagarse todos los días. Me encanta lo que hago, y estoy agradecido de poder hacerlo.

4. No soy un «gurú» de YouTube y la idea de tener un título autoproclamado me da ganas de vomitar. Soy un estudiante de la plataforma con cierto nivel de experiencia que también trabaja en el espacio con clientes de marca. Probablemente soy muy parecido a usted, o similar a otras personas que están casadas, tienen cuatro hijos y tratan de llegar a fin de mes y hacer crecer mi propio negocio hasta un lugar donde tengo más libertad financiera.

Ahora que tenemos eso fuera del camino, entremos en ello.

No soy la primera persona en documentar este tipo de estudio de caso. Puedo pensar en algunos otros YouTubers que han hecho videos como este: me vienen a la mente David Dobrik, MrBeast y Graham Stephan. Pero soy muy diferente de estos tipos en muchos aspectos, y mi canal tiene entre el 0,01 y el 10 por ciento del tamaño. Pensé que sería interesante y posiblemente valioso, especialmente para aquellos que están pensando en comenzar, dar una mirada tras bambalinas a alguien que tiene un canal de «negocios» con solo un poco más de 100,000 suscriptores, en lugar de millones o decenas de millones como los antes mencionados.

Ya sea que realmente quiera comenzar algo nuevo, hacer crecer su canal de YouTube actual o simplemente tenga curiosidad sobre lo que es posible, voy a compartir los secretos de lo que he aprendido en los últimos años. Tenga en cuenta que, como casi cualquier tipo de asesoramiento profesional, su kilometraje puede variar. Dicho esto, estos consejos han sido probados personalmente y documentados por la empresa de YouTube y otros expertos.

Entonces, ¿cuál es tu suposición? ¿Cuánto crees que me pagó YouTube por un video con más de un millón de visitas? ¡Pero espera! Antes de arrojar un número, reste el 40 por ciento para tener en cuenta la división de ingresos con YouTube. ¡Google también tiene que cobrar! Ahora, ¿cuál es tu mejor suposición sobre el cheque de pago que recibí por un video que se volvió viral?

Nota al margen: por irritantemente superficial que sea el término «influencer», una de las ventajas de aprovechar las métricas de vanidad (como un video viral) es que podrías usar esta prueba social para trabajar más con las marcas y los medios. Para aquellos con influencia real, esta puede ser otra gran oportunidad para monetizar, pero guardaré este tema para un artículo aparte.

El momento que ha estado esperando, y luego algunas explicaciones y detalles a continuación:

Está viendo (gráfico a continuación) la vista del panel de control de back-end de la página de análisis de mi canal de YouTube. Los ingresos estimados son el monto neto neto que me pagaron (recibiendo el 60 por ciento del dinero) después de una división de ingresos aproximada de 60/40 con YouTube.

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Sí, estás leyendo esto correctamente. Para cuando vea este artículo, probablemente me hayan pagado más de $20,000 (netos), con un CPM promedio de $18.61. En otras palabras, este video generó alrededor de $32,307 en ingresos publicitarios brutos. Recibí $19,453.75 hasta la fecha y YouTube recibió $12,853. Y este video continúa acumulando visitas y ganando dinero mientras duermo. En perpetuidad. Estoy muy contento con los resultados, pero no se dieron de la noche a la mañana. De hecho, este video estuvo básicamente muerto durante 12 meses hasta que lo resucité con algunos ajustes clave en la parte trasera.

Algunos aprendizajes y consejos clave

Los CPM más altos están donde están. Suponiendo que haya alcanzado el umbral básico de 1000 suscriptores y 4000 horas de reproducción acumuladas, puede solicitar el Programa de socios de YouTube y comenzar a monetizar sus videos. Una vez que active el interruptor, comenzará a ver una gran cantidad de análisis que incluyen Alcance (con CTR, para la tasa de clics), Compromiso y Tiempo de visualización (una métrica muy importante que muestra cuánto tiempo se dedica a ver cada video), Audiencia ( quién está viendo, en qué dispositivo y desde dónde), y más.

En la pestaña Ingresos, verá CPM (costo por mil) o «costo por mil», que es una métrica que se usa comúnmente en la publicidad. Es básicamente el costo que paga un anunciante por 1,000 anuncios para publicar en YouTube. YouTube también introdujo recientemente una métrica llamada RPM (ingresos por mil) que es una medida más precisa de la métrica neta real después de la participación en los ingresos.

RPM es una métrica simple que compara sus ingresos totales con sus vistas. Se calcula multiplicando todos los ingresos informados en YouTube Analytics (incluidos los anuncios, YouTube Premium, las membresías del canal y Super Chat y Super Stickers) por 1000 y luego dividiéndolos por el total de vistas en el mismo período de tiempo.

Eche un vistazo más de cerca a la línea de tiempo. Cuando subí por primera vez este episodio de video con el autor Mel Robbins en mayo de 2018, sabía que era genial, pero en realidad fracasó estáticamente. Nadie lo vio y me decepcionó mucho. Para empeorar las cosas, también sudaba por el bajo rendimiento porque le había pedido a mi socio patrocinador, AKA Hotel Residences, un favor para que me dejara filmar en su suite del ático de Beverly Hills a cambio de un reconocimiento en la descripción del video.

No tener vistas era realmente una mala noticia, así que le pedí a AKA que tuviera paciencia conmigo y mantuviera la fe. Examiné los análisis para tratar de encontrar el motivo de la falla, pero no encontré nada inusual o revelador. Todo lo que pude hacer fue comenzar una serie de experimentos.

Lo primero que miré fue Categorías. Si tiene un canal de YouTube, vaya a su Canal/Configuración/Subir valores predeterminados/Configuración avanzada y verá un menú desplegable para elegir una de las 15 categorías para su video.

Esta lista no fue intuitiva para mí. Al principio, no le di mucha importancia y seguí adelante con Personas y blogs predeterminados, porque no sabía nada mejor. Sorprendentemente, no hay opción para videos de negocios en YouTube, que describe mejor mi canal. Después de meses sin mejoras y desesperado por obtener resultados, decidí cambiar las cosas y cambié el episodio de video de Mel a Entretenimiento. Esto parecía lógico, ya que creo que mis videos son medianamente entretenidos y son parte de lo que yo llamo un «espectáculo» y una «serie web».

Lo que sucedió después también fue inesperado:

Lo que creo que sucedió después de hacer el cambio (nuevamente) es que confundí aún más el algoritmo de YouTube. Parece que fui arrojado al extremo profundo del entretenimiento con canales enormes, competencia masiva e incluso CPM más bajos. Habían pasado doce meses desde que subí por primera vez el video original y las estadísticas iban de mal en peor.

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La captura de pantalla de arriba es del canal de MrBeast con casi 40 millones de suscriptores tomada de Social Blade. SB es un sitio web que «brinda a todos los usuarios acceso a una base de datos pública que, utilizando tecnología avanzada, puede brindarle análisis globales para cualquier creador de contenido, transmisor en vivo o marca».

Nota al margen: Actualmente, Social Blade tiene mi canal Behind the Brand calificado con una calificación B. Supongo que es justo en base al hecho de que hay mucho margen de mejora.

En mi observación, los canales de entretenimiento tienden a obtener vistas más altas pero, en general, CPM más bajos entre $ 2 y $ 4. Desde mi experiencia profesional anterior en marketing de marca del lado del cliente, esto tiene sentido. Los anunciantes están dispuestos a pagar CPM más altos por audiencias ricas y de mayor calidad.

Supongo que el núcleo demográfico de MrBeast tiene entre 10 y 22 años de edad. Si bien este grupo probablemente consume más contenido, probablemente tenga un ingreso disponible mucho más bajo (y un valor para los anunciantes) en comparación con mi núcleo de profesionales de negocios. Los videos de MrBeast son juveniles y simples, pero entretenidos, con bromas sensacionales y extravagantes experimentos sociales. Sus videos ganan menos por vista, pero acumulan regularmente 10 millones de visitas cada uno. Subir constantemente una vez por semana le permite acumular grandes cantidades de efectivo, y mi predicción es que MrBeast se convertirá en el primer multimillonario de YouTube. ¡Bien hecho, Jimmy! (Jimmy Donaldson es MrBeast).

Cuando cambié mi categoría de video (a Educación), los CPM continuaron mejorando.

La captura de pantalla de arriba es de los últimos siete días del video de Mel Robbins, y puede ver que el CPM aumentó de aproximadamente $18 a casi $34. El progreso inicial que vi en 2019 con Mel me impulsó a cambiar los más de 600 videos de mi canal a la categoría Educación. Probablemente sea responsable de un aumento de 10 veces en los ingresos generales del canal. Mis videos obtienen menos vistas en comparación con los canales más grandes, pero noté que los anuncios pre-roll comenzaron a atraer mejores marcas como Mercedes-Benz y TurboTax y mis CPM se dispararon de $ 15 a $ 40.

Seguí trabajando en el video de Mel y en cientos de otros con un enfoque en títulos, etiquetas, miniaturas y descripción para asegurarme de que el algoritmo comprenda mi contenido y lo sirva a la mejor audiencia.

En los últimos años, he estado trabajando con un puñado de marcas más grandes y algunos clientes famosos para aumentar su audiencia en YouTube. Aquí hay un vistazo rápido a lo que hice para el canal de Kevin O’Leary.

Sin compartir demasiado, puedo decirles que el canal de Kevin estaba completamente muerto cuando comencé en junio del año pasado. Tenía algunos miles de suscriptores con videos antiguos de hace seis u ocho años que parecían totalmente desactualizados y estaban acumulando telarañas.

Si conoces a Kevin del exitoso programa de televisión de ABC Tanque de tiburones, sabes que es despiadado y ama el dinero. Me sorprendió descubrir que Kevin tenía…

Cuánto me pagó YouTube por un video con más de un millón de visitas

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