Para ver de qué están hechos realmente los empresarios hechos a sí mismos, todo lo que tienes que hacer es quitarles su dinero.

En la segunda temporada del reality show Discovery multimillonario encubierto, inversionista de bienes raíces y orador motivacional, Grant Cardone apostó $ 1 millón a que podría construir una empresa de un millón de dólares en 90 días, con solo $ 100 y una camioneta. Si eso suena loco, vale la pena señalar que Cardone no es el primer empresario en hacer tal apuesta, ya que el empresario de California Glenn Stearns, quien fundó el prestamista hipotecario privado Stearns Holdings, hizo exactamente la misma apuesta en la primera temporada del programa, que relató el lanzamiento del restaurante Stearns Pennsylvania, Underdog BBQ.

Para la segunda temporada, que se estrenará el 6 de enero a las 8 p. conexiones comerciales o recursos financieros. Antes de su despliegue, Cardone ni siquiera sabía en qué parte de los EE. UU. pasaría los próximos tres meses. «No tenía forma de planificar», dice Cardone. «Diferentes ciudades ofrecen diferentes oportunidades». Por supuesto, el inicio de la pandemia agregó un desafío adicional e imprevisible.

Ahora, al otro lado de este experimento inmersivo, Cardone se tomó un momento con para compartir lo que aprendió sobre empezar de nuevo como empresario. Aquí hay una versión editada de nuestra conversación.

En pocas palabras: ¿Qué aprendiste al iniciar un negocio sin nada en un lugar que no conocías?

El sueño americano es muy difícil, mucho más difícil de lo que he estado escribiendo en libros y hablando desde las etapas de los seminarios. Esto fue lo más difícil que he hecho en toda mi vida. No había comida, ni agua, ni refugio, solo $ 100 y un camión viejo. Aprendí que hay tanto por lo que estar agradecido que damos por sentado todos los días, como malos empleados. Cuando estás solo, estás diciendo: «Hombre, seguro que me gustaría tener un par de malos empleados en este momento». Algo es mejor que nada.

¿Qué habilidades terminaron siendo las más importantes durante los 90 días?

Para mí, lo más importante es que, si desea construir un negocio de un millón de dólares, no necesita dinero, pero sí personas. Resuelvo todos mis problemas en este programa a través de otras personas. Pueden quitarme mi dinero, mi nombre y mis tarjetas de crédito, pero no pueden quitarme lo que sé y la capacidad de comunicarme con la gente. Y ahí es donde la mayoría de la gente está fallando: en la comunicación con los demás.

¿En qué deberían centrarse los dueños de negocios en 2021?

Sesenta y cuatro por ciento de todas las empresas en Estados Unidos pierden dinero o alcanzan el punto de equilibrio. Dos tercios de ellos no tienen empleados. Lo de no tener empleados es el juego más tonto que puedes jugar. No puedes hacer todo tú mismo. No te quedes pequeño en 2021. Hay que expandirse. Este año, trataría de hacer crecer mi negocio tanto como sea posible y deshacerme de cualquier cosa que tenga el negocio demasiado gravado. Ceda las ganancias de su empresa a otras personas, si hay una ganancia. Simplemente haga lo que sea necesario para agregar personas, ya sean empleados, 1099 o socios colaboradores. Las asociaciones no cuestan dinero. La colaboración no cuesta dinero. Lo que cuesta dinero es seguir siendo un espectáculo de un solo hombre o de una sola mujer.

¿Tiene alguna predicción económica de EE. UU. para 2021?

Más miembros de la clase media se convertirán en inquilinos en 2021 y durante la próxima década. Los activos reales demostrarán ser extremadamente valiosos. No me comprometería con nada a largo plazo en este momento a menos que proporcione ingresos y sea indestructible. El comercio minorista y los hoteles tienen que caer. No se puede depender de un comercio minorista, que todos conocemos desde hace años. Tienes que adaptarte a la realidad de la situación. Todo en el espacio de hospitalidad es sospechoso. Los edificios de oficinas probablemente estarán bien, porque no creo que la gente vaya a trabajar desde casa para siempre.

¿Es este un enfoque de su conferencia de crecimiento en marzo?

Hablaremos de eso y de la importancia de escalar, y que escalar no es una elección. Tienes que escalar. Si cree que una persona puede hacerlo, contrate a 10. Si va a necesitar 10, entonces necesita más ingresos. Entonces, si tiene 10 clientes, obtenga 100. Le mostraremos a la gente cómo escalar sus negocios y cómo hacerlo llamando a los clientes (que es de la vieja escuela), tocando puertas, que es muy de la vieja escuela, y el uso de medios digitales y sociales, que es una escuela muy nueva. Pon esos tres juntos. La gente no debería ignorar los viejos juegos de tocar puertas y usar teléfonos. Agregue eso al enfoque digital y será imparable en 2021.

Desafío ‘Multimillonario encubierto’ de Grant Cardone: construya el sueño americano con $100 y un camión

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