Uno de los errores más comunes (y mortales) en el emprendimiento es crear una solución antes de identificar el problema.

Puede pensar que tiene la próxima gran idea, pero ¿realmente ha investigado para ver si podría tener éxito? ¿Hay una necesidad en el mercado? ¿El espacio está lleno de empresas de lento movimiento que no están dispuestas a cambiar? Entonces tal vez tengas una oportunidad. De lo contrario, podría estar perdiendo dinero y tiempo.

Si realmente quieres obtener el éxito, lo primero que debes hacer es encontrar el problema a resolver. El problema sirve como base para su empresa.

Lo que se necesita + lo que puedes hacer

Puede ser muy tentador lanzarse a la próxima gran idea que tenga, pero muchas personas fracasan con operaciones improvisadas que no tienen una misión o un marco.

Antes de iniciar su próxima empresa, dé un paso atrás y evalúe dos cosas: el mercado y sus habilidades.

Piensa bien en esto. Comenzar una empresa es pasión y planificación a partes iguales. Necesitas la motivación para ambos.

Primero pregúntate, ¿qué te apasiona? A continuación, ¿qué necesita la sociedad (o incluso solo su vecindario local)?

La idea de empresa ideal debe marcar ambas casillas. Si estás trabajando duro para satisfacer una necesidad, pero odias el trabajo, terminarás resentido con la empresa y empezarás de nuevo. Si estás construyendo un proyecto apasionante, pero no hay necesidad del producto o servicio que estás ofreciendo, será imposible generar interés y ventas.

¿Todavía perplejo? Estas son algunas de las necesidades más importantes que surgen en el mundo de hoy: energía limpia, robótica, ciberseguridad, transporte e inteligencia artificial. Verá cientos y cientos de empresas tratando de resolver esos problemas emergentes, pero solo unas pocas con la capacidad y el impulso para hacerlo.

Defina su problema

Ahora que tiene una lista o un diagrama de Venn de las cosas que le apasionan (y las cosas que necesita), es hora de recortar.

Incluso puede clasificar su lista según la magnitud del problema. Si busca esa idea increíble, asegúrese de tener la habilidad y la capacidad para desarrollarla. Está bien comenzar poco a poco si eres nuevo en esto y solo quieres mojarte los pies. Si esta no es su primera empresa, apunte un poco más arriba en su lista.

Encuentre el problema que desea resolver activamente, que está mejor preparado para resolver y que tiene una oportunidad significativa incorporada.

Conoce a tus enemigos

Una vez que tenga su problema en su lugar, es probable que alguien haya intentado resolver ese mismo problema.

Mire hacia atrás a las empresas que no han logrado abordar este problema y descubra por qué fallaron. ¿Intentaron asumir demasiado, demasiado rápido? ¿Estaba su punto de precio muy lejos del objetivo? ¿Su idea surgió demasiado pronto, antes de que la demanda hubiera madurado?

Puede usar esta información no solo para evitar trampas similares, sino también para llevar su negocio aún más lejos.

Si todavía hay algunos competidores activos en el espacio, analice detenidamente lo que ofrecen y a qué precio. Tal vez incluso haga que un amigo compre un artículo o use su servicio para ver dónde se destacan y dónde se quedan cortos.

Cuando estoy lanzando una nueva empresa, no busco simplemente existir entre otros competidores. Quiero dominar el mercado. Para hacer eso, necesito saber dónde puedo hacerlo mejor que mi competencia.

Construye tu historia

Antes de comenzar a construir su empresa, debe definir su problema y explicar su solución.

Esto es lo que le dirá a los inversores, amigos, socios y personas con las que se relaciona. ¿Cuál es esa idea candente dentro de usted y cómo su empresa resuelve ese problema de manera única?

Encuentre una manera de contar su historia de una manera que pueda repetirla todos los días, sin que envejezca ni se vuelva obsoleta. Esta es tu pasión.

Ahora tienes un problema claramente definido, el factor que te hace destacar entre los demás y la motivación para hacerlo. Estos son los primeros pasos elementales que innumerables supuestos emprendedores se han saltado, encontrando sólo el fracaso.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

Emprendedores: así es como pueden encontrar problemas para resolver

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