Mientras subía en el sur de Utah, Brighton Jones resbaló. Mientras caía, se enganchó su anillo de bodas de titanio en la roca y, por un momento, quedó colgando de un solo dedo. Por lo general, esto conduce a un fenómeno llamado avulsión del anillo, donde el anillo arranca el dedo de su dueño. (No lo busques en Google). Afortunadamente, la roca se rompió primero. Habló sobre el incidente con su amigo de la infancia Aaron Dalley y se les ocurrió una idea de negocios: anillos de silicona suave que parecen de metal real. Comenzaron una campaña de Kickstarter en 2015, lanzaron Enso Rings en 2016 y luego ganaron un trato de $ 500,000 en Tanque de tiburones con Robert Herjavec en 2017. Hasta la fecha, la compañía con sede en Lehi, Utah, ha vendido más de tres millones de anillos elegantes y económicos (muchos con infusión de metales preciosos) a electricistas, cirujanos y escaladores por igual, generando casi $24 millones en ingresos en 2019 , y enganchando el puesto No. 316 en el 2020 Inc. 5000. Aquí, reflexionan sobre el incidente de escalada que terminó llevándolos a su éxito. –Como se lo dijo a Gabrielle Bienasz

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jones: Estaba atado a una pared, a 30 pies de altura, trepando por una pared rocosa en el sur de Utah. Y luego me caí. Cuando me caí, mi anillo de matrimonio de titanio quedó atrapado en la pared de roca, y luego todo mi peso cayó sobre mi dedo. Por una fracción de segundo, pensé: ‘Voy a perder mi dedo’. Eso se llama avulsión del anillo, o desprendimiento de guantes. es horrible Definitivamente no lo busques.
Pero, un pequeño trozo de la roca en realidad se rompió. Y por eso tengo todos mis dedos. Definitivamente soy la excepción a la regla. le pasó a Jimmy Fallon cuando tropezó y cayó y se enganchó el anillo en la encimera de la cocina; aún pudo salvar el dedo, porque él es Jimmy Fallon, pero estos accidentes rara vez terminan así. Decidí que los anillos de metal ya no valían la pena para mí. Y, por supuesto, mi esposa. amado ese.

Avance rápido y mi ahora cofundador Aaron y yo hablamos más tarde en el almuerzo sobre estas historias. Y ya había perdido tres anillos de boda.

Dalley: Cada vez que reemplazaría un anillo perdido, gastaría menos y menos. Mi esposa tampoco estaba muy emocionada.

jones: Obviamente existía esta necesidad de una revolución, una alternativa moderna, a esta idea centenaria de llevar un anillo. Empezamos a jugar con diferentes materiales y descubrimos que la silicona era cómoda y segura, lo que significa que se rompe cuando se aplica presión sobre ella o se engancha en algo.

jones: Hicimos un Kickstarter en diciembre de 2015 y recaudamos $15,324, el 130 por ciento de nuestra meta. Solo hubo una efusión masiva. En enero de 2016, nuestro primer mes en el negocio, hicimos alrededor de $13,000 en venta. Y al final de ese primer año, estábamos ganando $13,000 por día. Electricistas, médicos, bomberos, básicamente mucha gente a la que no se le permite usar anillos de metal.

Así que estábamos llenando una necesidad. creo que me di cuenta de eso cuando la gente empezó a enviarme una foto del hermano de su tío al que le arrancaron el dedo, sin que lo pidieran, sin explicación ni advertencia. Todo el mundo conoce a alguien a quien le han avulsionado el anillo o le han arrancado los dedos.

Dalley: Habíamos experimentado con otros medios como la madera (todavía rígida) y la malla (permanece mojada todo el día). Finalmente nos decidimos por la silicona para nuestro pedal de arranque, lo cual fue genial porque es cómodo y seguro.. Pero sabíamos que no se veía muy bien. La silicona por naturaleza no se ve premium. Es un poco torpe. Pensamos, si podemos hacer un anillo de silicona que se parezca más a un anillo de metal tradicional, pero con todos los beneficios de comodidad y seguridad de la silicona, entonces así es como nos diferenciaremos.

Nos pusimos a tratar de encontrar un socio de fabricación que pudiera ayudarnos a proporcionar eso. Algunas personas se burlaron de la idea y ni siquiera nos citaron sobre lo que se necesitaría. Y un par de personas con las que trabajamos proporcionaron un producto que, en nuestra opinión, era tan mediocre que pensamos que no había forma de que pudiéramos usarlo. No podemos estar orgullosos de ello. Y nosotros, recuerdo que Brighton volaba a casa desde un avión después de visitar a uno de nuestros socios de fabricación. Y me llamó y me dijo: ‘Tenemos que hacer esto nosotros mismos’.

jones: Hubo algunas palabrotas más, pero esa era la esencia. Y Aaron hizo que sucediera. Compró la maquinaria. Se encerró en una unidad de almacenamiento y se volvió científico loco durante semanas. Descubrió cómo infundir metales preciosos con este medio de silicona.

Dalley: Fue un spin-off natural, como, ¿y si los mezclamos? Solo estábamos cerrando esa brecha. Sabía que a la gente le encantaban sus anillos de metal. Así que queríamos ofrecer una alternativa que no fuera una degradación tan discordante de sus anillos de diamantes, algo de moda de lo que pudieran estar orgullosos.

Jones: Y ahora se ha convertido en el producto estrella que puso a Enso en el mapa. Ahora tenemos patentes para él y hemos vendido más de tres millones de anillos en más de cien países.

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