Es el último fin de semana del verano y Gary Vaynerchuk le está comprando un auto derby a un extraño. Ya compró una figurita del tamaño de un pulgar y una taza de café (por 33¢). Para el presidente de VaynerX, una compañía paraguas de medios de casi $300 millones que abarca nueve marcas, incluida VaynerMedia, de la cual es director ejecutivo, las ventas de garaje en los suburbios de Nueva Jersey no son tan inusuales. No importa que dos empresas que ayudó a crear, Resy y Empathy Wines, se hayan vendido en los últimos años por cientos de millones de dólares, o que su patrimonio neto se haya estimado en más de 200 millones de dólares, o que sus empresas tengan unos 1.800 empleados: esto El pasatiempo es importante para él y siente que podría ser educativo para sus 35 millones de seguidores en las redes sociales. Sostiene su teléfono para grabar un video que publicará en Twitter: «Estoy aquí mostrándole a la gente lo que pueden hacer con $ 20, $ 40, $ 60. Puedes ganar 800 dólares y convertir eso en un NFT. Y luego construye. Sin excusas. Responsabilidad. Puedes tomar el control. Tienes esto. Y también es divertido».

Vaynerchuk, más comúnmente llamado GaryVee, es conocido por muchas cosas, pero quizás sobre todo por su atrevido arte de vender que creció junto con las redes sociales de Internet. Primero se hizo un nombre al convertir la licorería de Nueva Jersey de sus padres en una marca de $60 millones (WineLibrary.com) en cinco años, y en el proceso se convirtió en una especie de producto al publicar videos cautivadores casi diarios analizando vinos

Para 2009, había convertido su habilidad poco común para acumular seguidores en su propio negocio al lanzar la agencia de marketing digital VaynerMedia, que llevó a todas esas otras compañías bajo el paraguas de VaynerX: VaynerProductions, VaynerCommerce, VaynerSpeakers, VaynerTalent, etc. En el camino, escribió cinco libros superventas y perfeccionó un estilo descarado, maldiciendo mientras habla motivacionalmente con un acento de Nueva Jersey que se convirtió en una parte tan importante de su renombre como el mensaje real que transmitía. .

«Mi entrega siempre ha tenido tanta energía de promoción de lucha libre que creo que ha creado confusión en torno a lo que he estado diciendo».

Tome el video de la venta de garaje, por ejemplo: es pura pornografía en un nivel, un tipo que exhorta a su audiencia a convertir incluso la actividad sabatina que parece más trivial en una oportunidad para construir y conquistar. Pero en otro nivel, es una lección sobre la última obsesión comercial de Vaynerchuk: recopilar, crear y vender NFT (o tokens no fungibles).

Una semana después, en su oficina de la ciudad de Nueva York, muy por encima del brillante desarrollo de Hudson Yards, se ve empequeñecido por una pared de recuerdos deportivos en estantes: Air Jordans, figuritas de ThunderCats, múltiples figuritas con su propia semejanza. Y garabatos, muchos garabatos, ilustraciones de pequeños animales simples con nombres serios como Passionate Parrot que Vaynerchuk ha dibujado, digitalizado y puesto a la venta a través de blockchain en forma de 10,255 NFT (basados ​​en 268 caracteres). Los NFT, argumenta, son una clave para el futuro de Internet, tan importantes como la revolución de las redes sociales que ha llevado al éxito. De ahí el miembro más nuevo de la constelación VaynerX: VaynerNFT.

Su libro más reciente, Doce años y medio: aprovechar los ingredientes emocionales necesarios para el éxito empresarial, sale el 16 de noviembre, y Vaynerchuk parece inusualmente sereno mientras describe su nuevo enfoque. En la cúspide de los 46, el hombre que saltó a la fama como gurú del éxito se reinventa a sí mismo como un líder empático y defensor de una forma más amable de hacer negocios. Bueno, eso y consolidarse un lugar en la vanguardia del criptoarte. El explica…

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ES GRACIOSO — Creo que realmente me he hecho un gran daño a mí mismo durante la última década debido a mi obsesión por ser yo mismo. Soy un comunicador tan excitable y apasionado que cuando estoy en el escenario o haciendo una entrevista, tengo 11 de mis 5 normales. Pero mi entrega siempre ha tenido tal energía de promoción de lucha libre que creo que ha creado confusión en torno a lo que quiero. he estado diciendo. Cuando tienes un estilo tan grande, definitivamente apaga a un porcentaje de personas. Hace que la gente se vuelva cínica. ¿Esto es en serio? Hay un nivel de espectacularidad.

Es solo que hay un billón de piezas de contenido y me gustaría que la gente escuchara mi mensaje.

Creo que gran parte de mi competitividad y agresividad en los negocios se desarrolló debido a mi pasión por los deportes. Es algo aceptado en los deportes, ¿verdad? En un juego de los Jets, se golpean en la cara y luego se abrazan. Pero en los negocios, a menudo no tenemos esa última parte. La gente se lo toma muy personalmente. Si compites con alguien en los negocios, sientes que tienes que tener un problema con ellos en la vida real. Eso es lamentable.

En los últimos tres años me di cuenta de que no practico negocios en los que el ganador se lo lleva todo. Creo que puedes ganar de una manera muy buena. No soy de codos afilados.

Creo que me afectó mucho escuchar a mi familia cuando era niño. El noventa y cinco por ciento de la conversación de los adultos fue sobre lo agradecidos que estaban de vivir en Estados Unidos, no en Rusia. Mi madre superó tantas adversidades. Perdió a su madre a los 5 años y creció en la Unión Soviética. Su padre fue a la cárcel. Y, sin embargo, es la persona más positiva que conozco. Me di cuenta de que mis habilidades blandas, ser más como mi madre que como mi padre, ha sido mi arma secreta en los negocios.

Esa gratitud, optimismo y curiosidad me han llevado a ser quien soy hoy, que es alguien ambicioso por exprimirlo todo de la vida. Porque algún día cumplo 90 y ya no quedará mucho apretando. No hay escuela de negocios, ni Y Combinator, que enseñe responsabilidad, empatía, gratitud, paciencia, optimismo, autoconciencia, tenacidad, amabilidad, algunos de los ingredientes en el título de mi nuevo libro. Pero no hay nada que determine el éxito de manera más consistente que cómo uno los maneja. Creo que hay una correlación directa.

De los marcos de inteligencia emocional, he luchado más con la franqueza. La mayoría de las cosas que no me han funcionado en los últimos 25 años han estado relacionadas con la falta de franqueza. Podrías luchar con algo diferente. Tal vez no tengas la tenacidad o la autoconciencia resueltas. O puede que seas pesimista. Todos esos rasgos se convierten en tus fortalezas o tus debilidades, y escribí el libro porque quería hablar sobre cómo funcionan entre sí.

«La responsabilidad, la empatía, la gratitud, la paciencia, el optimismo, la autoconciencia, la tenacidad, la amabilidad: nada determina el éxito de manera más consistente que la forma en que uno los maneja».

Te daré un ejemplo. Hubo un momento hace unos cinco años cuando hicimos una ronda de despidos después de pasar de 30 a 600 personas. Podía sentir que la empresa estaba aletargada, y la razón por la que lo estábamos era porque nos estábamos aferrando a la gente a toda costa. Así que despedimos a 38 personas y fui empático cuando hablé con el equipo, pero la reacción fue como si hubiera vendido la empresa a los dictadores. Yo había creado el derecho. Había pensado que si te hablaba con franqueza de que algo no iba bien, entrarías en una espiral negativa o te deprimirías o dejarías de fumar. Así que había evitado esas conversaciones.

Lo cual es una locura, porque mi personalidad en el escenario tiene que ver con la franqueza. En el escenario, es pan comido. Pero si trabajaste conmigo, ese no fue el caso. Ahora me apasiona que poner la palabra amable delante de franqueza pueda ayudar. Aprender a practicar la franqueza amable realmente ha elevado el nivel de nuestra organización.

Creo que durante los próximos 50 años, las reglas de compromiso, lo que se necesita para tener éxito, se reescribirán. Creo que es hora de redefinir los negocios. Amabilidad es una palabra que debería estar en la mesa. Empatía es una palabra que debería estar en la mesa. Y creo que esa curiosidad ha sido completamente mal entendida. La innovación viene de la curiosidad.

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ERA CURIOSIDAD, de hecho, eso llevó a Vaynerchuk a lanzar su negocio NFT. Después de algunas mordeduras de uñas y despidos al comienzo de la pandemia, VaynerMedia rugió de regreso. Abrió oficinas en Ciudad de México, Bangkok, Tokio y Sídney, y aumentó sus operaciones en Londres y Singapur, donde Vaynerchuk ahora cuenta con 150 personas. Entonces, un día, a fines de 2020, estaba hablando con su amigo Kevin Rose, el fundador de Digg, quien comparte su amor por coleccionar. «¿Tienes un CryptoPunk?» Rose preguntó, refiriéndose a un tipo temprano de personaje de pixel art NFT. Vaynerchuk no lo hizo. Había estado tan concentrado en encaminar a VaynerX que había dejado que el auge de las NFT sucediera ante sus ojos sin siquiera concentrarse en ello.

Así que se puso a trabajar y siguió su curiosidad hasta donde pudo, lo que, naturalmente, lo llevó al lanzamiento de VaynerNFT en julio pasado. Incluso antes de eso, su primer producto NFT fue una lista de acciones para personajes digitales llamados VeeFriends, esos lindos garabatos de animales, que se podían comprar con la criptomoneda Ethereum y que les dan a sus propietarios acceso a un servidor de Discord, boletos para conferencias y tal vez incluso un Zoom con Vaynerchuk.

Cuando hablamos, se estaba preparando para lanzar, por separado, un mercado de NFT en línea y una galería de arte del mundo real, y la casa de subastas Christie’s estaba lista para subastar cinco de sus dibujos físicos que había usado para crear VeeFriends, incluido uno llamada Gallina «Manos de Diamante», una gallina que parece haber hecho caca en un diamante. Una semana después, se vendió por $162,500. Otro, Elefante empático, se vendió por 412.500 dólares. Él cuenta cómo lo hizo…

«Hay muchas personas que descartan las NFT hoy y reconocerían su brillantez si se tomaran el tiempo. No es diferente de cómo Twitter confundió a las personas».

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DESPUÉS DE HABLAR CON Kevin Rose, fui e hice 30 o 40 horas de tarea solo en CryptoPunks. Empecé a perfeccionar mi punto de vista: comencé a hablar con amigos, leer Twitter, leer Discord, mirar videos. Fui todo el camino desde «¿Qué es un NFT?» a cosas mucho más nerd y más profundas. Y luego, en algún momento durante ese proceso, me dije a mí mismo: «La forma en que aprendo no es leyendo. La forma en que aprendo es haciendo». Así que decidí hacer un proyecto. Decidí hacer VeeFriends.

Tenía estos personajes en mente desde 2017. Recibía mensajes directos de personas que decían que una parte de mi contenido los había hecho sentir mejor en el trabajo. Había pensado en hacer pequeños juguetes de peluche que pudieran colocarse en los escritorios de las personas. Cuando su jefe es malo, mirarán al personaje (un elefante empático o un panda paciente) y se sentirán mejor. Al mismo tiempo, quería hacer una conferencia de negocios similar a South by Southwest. Me preguntaba si todo podría venir junto.

Un mes después, me desconecté de la red durante una semana, dibujé los personajes y trabajé en la creación de los NFT. Eso fue en marzo. Tomó entre uno y cinco minutos de dibujo real por personaje. Tal vez 17 minutos para decidir un nombre, si quería, digamos, Gracious Gopher o Gifted Gopher. Eso fue todo. Ese fue el proceso.

Realmente creo que el espíritu empresarial es una forma de arte. Rara vez escucho a la gente de negocios hablar como yo, pero a menudo escucho a los artistas hablar como yo. Cuando alguien sale de la red para trabajar en su álbum, lo entiendo. Eso es lo que hice con VeeFriends.

Creamos toda una empresa en torno a VeeFriends. Además de la propiedad digital de los activos, si posee un VeeFriend en este momento, es miembro de una comunidad y tiene un boleto para VeeCon, nuestra conferencia. El primer VeeCon se realizará en mayo de 2022 en Minneapolis. Asistir es parte del valor subyacente de VeeFriends.

Los NFT todavía se malinterpretan. Las personas absolutamente realizarán transacciones de compras significativas (casas, otros activos) en la cadena de bloques a través de NFT. es un contrato Un contrato que no tiene honorarios involucrados y no es modificable y transparente para…

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