Cuando está considerando iniciar su propio negocio, una de las primeras preguntas que debe hacerse es: ¿Mi empresa satisface una necesidad real del mercado? El éxito como emprendedor requiere traer soluciones al mercado, y muchas nuevas empresas hoy en día son realmente solo soluciones en busca de un problema.

Para los aspirantes a empresarios, C ª.El informe Best Industries 2020 de , una lista de las mejores industrias para iniciar un negocio, sirve como hoja de ruta para encontrar las oportunidades más prometedoras. Cada año, hablamos con expertos de la industria y analizamos los datos más recientes para identificar áreas de la economía que están preparadas para nuevos participantes. Siga leyendo para ver qué sectores están dando la bienvenida a las nuevas empresas de más rápido crecimiento del mañana.

Servicios de agua limpia

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Nadie puede darse el lujo de ignorar la seguridad de nuestro recurso natural más preciado: el agua. Administrar y monitorear la calidad del agua potable es una oportunidad importante para los empresarios que pueden proteger la salud pública brindando soluciones a escala. Las empresas de este sector también están trabajando en el desarrollo de nuevas fuentes de agua potable.

Por qué está creciendo: La crisis del agua en Flint, Michigan, ha creado conciencia sobre los efectos nocivos de los contaminantes, lo que hace que la filtración del agua sea un tema importante para los consumidores y las empresas de los EE. UU.

Barreras para entrar: Los sistemas de construcción que conectan el hardware y el software de análisis de agua pueden requerir una inversión significativa.

La baja: Las empresas que trabajan en iniciativas de agua limpia no han sido objetivos de inversión populares para los capitalistas de riesgo.

Competencia: Xylem y Danaher son empresas públicas con múltiples marcas en el sector del agua limpia. Zero Mass Water, respaldada por Breakthrough Energy Ventures de mil millones de dólares de Bill Gates, creó un panel solar de $ 2,000 que extrae agua potable de la nada.

Pronóstico: La inversión en empresas estadounidenses que se ocupan de la calidad del agua en declive ha crecido un 25 por ciento a 50,7 millones de dólares en los últimos cinco años, según la empresa de datos e investigación PitchBook.

Mire dentro de la industria de servicios de agua limpia: Esta fundadora no pudo encontrar una forma asequible de probar el agua potable después de la crisis de Flint, por lo que creó una

Cuidado personal neutral en cuanto al género

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Atrás quedaron los días en que los productos de cuidado personal se clasificaban como «belleza» para las mujeres y «acicalamiento» para los hombres. Un grupo cada vez mayor de nuevas empresas ahora está fabricando humectantes, desodorantes, champús, fragancias y otros productos que lideran con sus listas de ingredientes y no están dirigidos a un género en particular.

Por qué está creciendo: Muchos consumidores, especialmente los más jóvenes, rechazan los productos tradicionalmente diferenciados por género en favor de las opciones no binarias. Más hombres también están adoptando regímenes de cuidado de la piel y siguiendo otras tendencias de bienestar.

Barreras para entrar: Es más fácil que nunca desarrollar un producto y comenzar a venderlo en línea, dice Larissa Jensen, vicepresidenta y asesora de la industria de la belleza en la firma de investigación de mercado NPD Group. Los clientes están dispuestos a probar cosas nuevas y no son leales a las marcas establecidas. Pero con tantas empresas en la industria, tendrá que esforzarse más para sobresalir.

La baja: La distribución puede ser un desafío. Las tiendas especializadas de alta gama que destacan las marcas neutrales en cuanto al género son un segmento creciente del mercado, pero tienen un alcance limitado, mientras que los grandes minoristas de cosméticos y los grandes almacenes siguen estando muy diferenciados por el género. Las preocupaciones de los clientes sobre la sostenibilidad y los ingredientes sintéticos que irritan la piel también están impulsando la demanda de fórmulas «limpias» y envases ecológicos, cuyo desarrollo puede resultar costoso.

Competencia: No solo aparecen nuevas marcas «independientes» de cuidado personal cada año, sino que las grandes empresas de bienes de consumo y las marcas de lujo como Lululemon y Gucci también ofrecen cada vez más opciones neutrales en cuanto al género. Aesop y Deciem (la empresa matriz de la marca de cuidado de la piel The Ordinary) son dos de las empresas más destacadas que comercializan sus productos, incluidos humectantes y aceites faciales, basados ​​en fórmulas de ingredientes en lugar de género.

Pronóstico: El investigador de mercado CB Insights nombró la «belleza inclusiva en expansión» entre las tendencias de la industria con un impulso significativo en 2020, y señaló que los productos de cuidado personal para hombres y neutrales en cuanto al género son sectores en crecimiento. La adquisición pendiente de mil millones de dólares de la empresa emergente de afeitado para hombres Harry’s y el acuerdo de mil millones de dólares para Dollar Shave Club, el último de los cuales ha cambiado a un marketing de género neutral, ofrecieron evidencia temprana del crecimiento de la industria.

Mire dentro de la industria del cuidado personal neutral en cuanto al género: En la industria de la belleza, la neutralidad de género es la próxima gran novedad. El éxito de esta startup muestra por qué

Prevención de la violencia armada

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A raíz de los tiroteos masivos, las empresas, las escuelas y otras organizaciones están invirtiendo en consultores de seguridad y tecnología para ayudarlos a prepararse para lo impensable. Las empresas de esta industria brindan capacitación a los empleados y herramientas de vigilancia y trabajan con organizaciones para desarrollar políticas para prevenir y, si es necesario, responder a incidentes violentos.

Por qué está creciendo: Hubo 417 tiroteos masivos en los EE. UU. en 2019, según Gun Violence Archive, una organización sin fines de lucro. En una encuesta de 2019 realizada por la Society of Human Resource Management, casi la mitad de los profesionales de recursos humanos dijeron que su organización había experimentado un incidente de violencia en el lugar de trabajo, y la mitad de ellos dijo que había ocurrido un incidente en el último año. Estas tragedias pueden ocurrir en cualquier lugar, por lo que una amplia variedad de organizaciones recurren a empresas externas en busca de orientación.

Barreras para entrar: Las empresas deben asegurarse de que las políticas que desarrollen cumplan con las leyes estatales y locales con respecto a la vigilancia, la posesión de armas y la creación de perfiles, así como con las regulaciones de recursos humanos, según Matthew Doherty, vicepresidente senior de gestión de amenazas y riesgos de Hillard Heintze, una firma de riesgos. empresa de consultoría de gestión. Muchos fundadores de esta industria tienen antecedentes militares o policiales, pero eso no es suficiente para una operación integral, advierte Doherty. Es importante encontrar su nicho y luego contratar por las habilidades que no tiene, ya sean expertos en seguridad técnica, analistas de inteligencia, ingenieros o incluso psicólogos. «No pretendas ser un experto en todo», dice.

La baja: La violencia armada es un tema delicado y puede tomar tiempo y esfuerzo construir relaciones con los clientes. También hay desacuerdo sobre las mejores prácticas en esta industria emergente: hay poca investigación independiente que demuestre que cualquier medida de seguridad en particular sea efectiva para reducir las muertes o lesiones por armas de fuego, mientras que hay evidencia de que los simulacros con tiradores activos pueden ser traumáticos. La responsabilidad también puede ser un problema si los participantes se lesionan durante los simulacros o si las empresas de seguridad infringen las normas.

Competencia: A medida que los tiroteos de alto perfil generan más conversaciones sobre medidas de seguridad, se espera que más consultorías de seguridad existentes cambien su enfoque hacia la capacitación de tiradores activos y que los proveedores de equipos comiencen a impulsar productos como puertas reforzadas, botones de pánico y sistemas de vigilancia de vanguardia. El Instituto de Capacitación Alice, fundado en 2000 después del tiroteo en Columbine, es el proveedor de capacitación para tiradores activos con fines de lucro más destacado del país. Las startups también han proliferado en la industria; Tomahawk Strategic Solutions, que realiza simulacros de tiradores activos y vende equipos a las fuerzas del orden, generó $2.8 millones en ingresos en 2018.

Pronóstico: Hay pocas estadísticas que abarquen toda la industria, pero la firma de investigación de mercado IHS Markit estima que el mercado estadounidense de equipos y servicios de seguridad para instituciones educativas, como cámaras de vigilancia, puertas de alta seguridad y detectores de metales, crecerá a $ 3200 millones. en 2022, de $2.5 mil millones en 2017. A 2019 Wall Street Journal encuesta de 800 pequeñas empresas encontró que el 35 por ciento de los dueños de negocios han tomado medidas para prevenir la violencia en el lugar de trabajo o planean hacerlo.

Mire dentro de la industria de la prevención de la violencia armada: ¿Puede su empresa sobrevivir a una crisis? Este ex SEAL de la Marina está preparando negocios para lo peor

Alimentos chatarra más saludables

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Las dietas saludables están de moda, pero los estadounidenses todavía tienen antojo de papas fritas y galletas. Como resultado, las empresas están inventando nuevos tipos de alimentos envasados ​​elaborados con frutas y verduras mínimamente procesadas, así como refrigerios que imitan el sabor y la textura de la comida chatarra popular pero tienen menos calorías e ingredientes artificiales.

Por qué está creciendo: Los consumidores conscientes de la salud buscan versiones mejores para usted de sus refrigerios favoritos. Algunos consumidores asumen que los productos etiquetados con términos como «vegano» y «sin azúcar» no saben tan bien como los que contienen sal, grasa y azúcar, por lo que las nuevas empresas buscan lograr un nuevo equilibrio entre la indulgencia y la salud.

Barreras para entrar: Las empresas de esta industria se enfrentan a muchos de los mismos obstáculos que las de cualquier sector de alimentos envasados, incluida la adquisición de suficiente capital inicial para la fabricación y el desarrollo de productos, la búsqueda de distribuidores, la gestión de la logística y el cumplimiento de las normas de la FDA y otras.

La baja: La competencia por el espacio en los estantes es feroz en las cadenas nacionales de supermercados como Whole Foods. Los mayores productores de snacks, que tienen una posición firme en el mercado y son capaces de mantener sus precios bajos, están diversificando cada vez más su oferta con opciones más saludables.

Competencia: Además de las muchas empresas más pequeñas que fabrican refrigerios saludables menos procesados, como frutas secas y chips de col rizada, las nuevas empresas de esta industria tendrán que enfrentarse a grandes marcas como Annie’s, propiedad de General Mills, cuyos productos incluyen alternativas orgánicas a Cheez-Its y Chex Mix. «Los productos bajos en calorías de grandes marcas han crecido a un ritmo mucho más rápido que los productos altos en calorías durante la última década», según IBISWorld. Las marcas emergentes incluyen Peatos, que hace una alternativa crujiente a los Cheetos usando proteína de guisante, y Snacklins, que ofrece un chicharrón sin carne hecho con champiñones, cebollas y yuca.

Pronóstico: En los EE. UU., la producción de bocadillos es una categoría en crecimiento que se valoró en $ 43 mil millones en 2019, según IBISWorld. Los bocadillos más saludables están impulsando gran parte de ese crecimiento, ya que los consumidores Millennials aumentan la demanda de opciones bajas en calorías, orgánicas y sin gluten.

Mire dentro de la industria de alimentos chatarra más saludables: Conozca a la pequeña empresa de alimentos que se está enfrentando a Doritos, 1 chicharrón vegano a la vez

Logística de la próxima ola

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Las empresas de logística de terceros comenzaron recientemente a analizar datos para impulsar una mayor eficiencia. La mayor dependencia de la industria en la automatización ha ayudado a crear oportunidades para las empresas de software que pueden unir a los transportistas con los camiones y optimizar el movimiento de la carga, entre otros servicios.

Por qué está creciendo: Los camioneros están produciendo cada vez más datos sobre el tiempo de conducción, las millas recorridas y el rendimiento del motor, que los corredores de carga digitales pueden usar junto con sofisticados sistemas de GPS. Además, una ley federal de 2016 requería que muchos vehículos comerciales registraran electrónicamente datos sobre sus operaciones.

Barreras para entrar: Atraer ingenieros a la industria logística comparativamente poco atractiva es un desafío importante.

La baja: En comparación con el mercado total de corretaje de fletes de $86,500 millones, el mercado de software complementario es pequeño: la consultora de cadena de suministro Armstrong & Associates lo estima en $3,200 millones.

Competencia: FourKites, Project 44 y MacroPoint permiten a los cargadores, agentes y transportistas realizar un seguimiento de los productos en tránsito, mientras que HubTran y Triumph Pay se centran en la automatización de las oficinas administrativas de los agentes de carga. Uber Freight y Convoy también son grandes actores en la logística de terceros.

Pronóstico: Se espera que los ingresos de la industria de carga de EE. UU. aumenten un 54 por ciento a $ 1.6 billones para 2030, mientras que se espera que el tonelaje total de carga crezca 26…

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