Prácticamente todos los empresarios y profesionales que trabajan conocen los muchos beneficios e impactos positivos que conlleva la creación de redes. Sin embargo, a pesar de la importancia de la creación de redes, muchos de nosotros no tenemos tiempo para hacerlo tanto como deberíamos o simplemente no sabemos por dónde empezar.

Afortunadamente para nosotros, hay expertos en redes como Jordan Harbinger que pueden orientarnos en la dirección correcta cuando se trata de administrar una red de alto volumen de personas ocupadas. Harbinger es un empresario que ha sido apodado el «Larry King of Podcasting». Antes de lanzar su propio podcast, fue el presentador de El arte del encantoque promedió cuatro millones de descargas mensuales en su punto máximo, y enseña a los oyentes cómo comunicarse de manera efectiva y conectarse personal y profesionalmente.

Cuando intente mantenerse en contacto con una persona muy ocupada en su red, envíele algo que le resulte valioso (un artículo, una aplicación, un episodio de podcast, etc.) por mensaje de texto o correo electrónico, pero asegúrese de usar el palabras, «no se necesita respuesta» en su mensaje. Esto es importante porque para una persona ocupada, los mensajes de texto y correos electrónicos no solicitados (incluso de las personas que más le importan) a menudo se ven como una tarea más que deben tachar de su lista cuando se requiere una respuesta. Lo que hace esta táctica es cambiar el punto de contacto de asignar tarea a simplemente hacerle saber a la persona que estabas pensando en ella.

Un ejemplo de un gran mensaje sería: «Creo que te encantaría este artículo. No es necesario responder, solo quería enviártelo. Espero que todo esté bien».

Desde que escuché a Jordan mencionar esto en el podcast «Self Made Man» con Mike Dillard, comencé a implementar la estrategia en mi propia vida. No solo ha funcionado, también ha sido liberador. Porque no tengo que seguir manteniendo correspondencia con la persona con la que contacté. Me ahorro tiempo y le he recordado a esa persona que estaba pensando en ella.

Aquí hay otros consejos con los que debería considerar experimentar cuando se trata de redes.

Utiliza herramientas como Cloze y Contactually.

Ambas herramientas sincronizan automáticamente su historial de comunicación con sus contactos en una variedad de redes y le recuerdan cuándo es hora de comunicarse y reavivar esas relaciones. Lo que más me gusta de estas herramientas es que la conexión humana no se pierde por completo con la automatización, ya que el único paso automatizado es el registro y seguimiento de la comunicación.

Mantén correspondencia con la persona a través de un medio en el que sea menos activa.

Tengo un puñado de amigos que son personas influyentes en LinkedIn con los que me mantengo en contacto regularmente. Pero en lugar de comunicarme con ellos a través de LinkedIn, donde mi comentario se perderá en un mar de ruido, interactúo con ellos en plataformas en las que no son tan activos. Me relaciono con uno en Snapchat, otro en Twitter y otro a través de Facebook. Esto le permite destacar fácilmente.

Siga dos reglas de oro de la creación de redes en el siglo XXI.

  1. No te enamores de la automatización. La automatización completa de su correspondencia con las personas de su red muy probablemente resultará falsa dado que implica que no valen la pena. Está totalmente bien automatizar el proceso de recordando usted a quien debe comunicarse usando las aplicaciones mencionadas anteriormente, pero en el momento en que es obvio que un correo electrónico enlatado o un mensaje se envió de forma autónoma, su autenticidad desaparecerá más rápido que las galletas y la leche en la mañana de Navidad.
  2. No seas alguien que siempre está pidiendo favores. No solamente acércate a alguien cuando necesites pedirle un favor. Allá será Llega un momento en el que necesitas pedirle un favor a otra persona, pero ese momento no debe ser premeditado.

Hace unos meses, un contacto con el que no había hablado en mucho tiempo se acercó y me pidió volver a conectarme. Inicialmente, pensé que esta persona se estaba volviendo a conectar conmigo solo para conversar y ponerse al día. En cambio, un par de semanas después, me preguntaron si podía ayudarlos con un gran proyecto a un costo mínimo o gratuito, lo que dejó bastante claro que la única razón por la que esta persona se volvió a conectar conmigo fue porque necesitaba un favor mío. No hagas esto. En su lugar, agregue valor a aquellos en su red utilizando la técnica anterior de Jordan Harbinger.

La creación de redes es difícil. Trabajar en red con personas ocupadas de alto perfil mientras usted mismo es una persona ocupada es aún más difícil. Sin embargo, al aplicar los principios de expertos como Jordan Harbinger, se colocará en una excelente posición para convertirse en la persona mejor conectada que pueda ser. Buena suerte.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

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