como empresario, seguramente puede relacionarse con un negocio que lo consume todo. Y es fácil imaginar la gran cantidad de actividades maravillosas en las que participaría si solo tuviera el tiempo y la energía.

Muchos dueños de negocios, si no la mayoría, continúan soñando simplemente con esas cosas. Pero no Timothy Ferriss, quien convirtió a su compañía de suplementos nutricionales deportivos, BrainQUICKEN, de un succionador de tiempo de 80 horas a la semana a una ‘musa’ de cuatro horas a la semana.

Con ese tiempo extra, Ferriss, quien relató la transformación en su éxito de ventas, La semana laboral de 4 horas — se convirtió en campeona de tango y, junto con su pareja de baile Alicia Monti, ostenta el récord del Libro Guinness de los Récords Mundiales por la mayor cantidad de vueltas de tango consecutivas en un minuto; también ganó un título nacional chino de kickboxing, aprendió varios idiomas y viajó a prácticamente todos los países que vale la pena ver.

Entonces, cuando escuché que Ferriss vendió recientemente BrainQUICKEN a una firma de capital privado con sede en Londres, necesitaba saber por qué vendió un negocio que claramente no estaba ocupando mucho de su tiempo, mientras pagaba un poco de diversión.

Warrillow: En La semana laboral de 4 horas, abogas por que los lectores establezcan una musa para financiar su estilo de vida. Tu musa fue BrainQUICKEN. ¿Cómo podría vender su motor de flujo de efectivo que lo inició todo?

ferris: En primer lugar, me estaba aburriendo. En segundo lugar, mi cerebro se sentía como una computadora con un software antivirus en segundo plano. Aunque la empresa no tardó mucho en funcionar, consumía más del 10 por ciento de mi energía mental.

Warrillow: ¿Cómo hizo para comercializar su negocio para la venta?

ferris: Estaba de viaje en México con un amigo mío que invierte en empresas. Le pregunté si quería ver cómo dirijo mi empresa. Inicié sesión en mi correo electrónico y envié algunos mensajes, y en el lapso de 20 minutos, terminé la semana. Mi amigo quedó impresionado y me dijo que le avisara si alguna vez quería vender.

Poco después del viaje a México, hablé en un evento de la Organización de Emprendedores (OE) y mencioné casualmente que estaría interesado en vender mi negocio, y varias personas se me acercaron después de mi charla. Volví con mi amigo viajero y le dije, si hablas en serio, ahora es el momento.

Warrillow: ¿Fue incómodo negociar con un amigo?

ferris: Lo mantuvimos muy simple. Acordamos un precio justo, que incluía todas las repeticiones y garantías habituales. Como es normal, me pidieron que me quedara como consultor por un tiempo. Tenía muchas ganas de seguir adelante para liberar la energía mental que consumía mi negocio, así que ofrecí bajar el precio en un 20 por ciento si me permitían hacer una ruptura limpia.

Warrillow: No puede haber sido tan fácil….

ferris: Fue hasta que la libra esterlina se hundió frente al valor del dólar estadounidense. El grupo adquirente tenía su sede en Londres y, a medida que la libra esterlina bajaba, el precio que acordamos en dólares estadounidenses siguió subiendo. Justo antes de que se cerrara el trato, la libra tuvo otra caída importante y tuvimos que renegociar. No quería reducir el precio, por lo que acordaron pagarme el 50 por ciento por adelantado, y el otro 50 por ciento en forma de un pagaré que vencería con cualquiera de dos condiciones: seis meses transcurridos desde el se alcanzó la fecha de cierre o se alcanzó un precio de ejercicio predeterminado de la libra por dólar estadounidense. Al final, eso le dio a los adquirentes un poco de protección monetaria y cerramos el trato.

Warrillow: ¿Qué aprendió del proceso de venta de su empresa?

ferris: Siempre supuse que mi empresa no se podía vender porque los suplementos no estaban protegidos por ninguna patente, solo marcas registradas y valor de marca. Lo que había subestimado era lo valiosos que eran el modelo y los clientes. Había creado un negocio de baja fricción que usaba el capital de manera eficiente e imprimía dinero, con una sólida base de datos de clientes confiables como guinda del pastel. Eso es lo que compraron los adquirentes.

El próximo libro de Timothy Ferriss se llama El cuerpo de 4 horas: una guía poco común para la pérdida rápida de grasa, sexo increíble y convertirse en superhumano.

Juan Warrillow es escritor, orador e inversor ángel en varias empresas de nueva creación. Escribe un blog sobre la creación de una empresa vendible en www.BuiltToSell.com/blog.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

Por qué Tim Ferriss vendió su musa

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