Es un dicho más antiguo que nuestros abuelos. Y como emprendedor, probablemente lo hayas escuchado una y otra vez. y más otra vez. Pero, ¿es realmente cierto que se necesita dinero para ganar dinero?

En una palabra: Sí. creo que se necesita algunos dinero para lanzar cualquier empresa comercial.

Sin embargo, la mayoría de las veces, los costos iniciales de iniciar un negocio no son tan altos como los empresarios esperarían. Y aún más frecuentemente, los dueños de negocios por primera vez sin un presupuesto claro en la mano gastan mucho más dinero del necesario para comenzar su negocio, y más de lo que nunca recuperarán.

En última instancia, el costo de ganar dinero depende en gran medida de una serie de factores. Pero hay varias formas de predecir los gastos y evitar que los costos operativos se salgan de control.

Evalúe los costos típicos de la industria

En primer lugar, los costos asociados con el lanzamiento de su negocio dependerán en gran medida de su industria. ¿Estás fabricando un producto o prestando un servicio? ¿Su empresa opera principalmente en línea o necesita una tienda física? ¿Qué tan dependiente será de la mano de obra contratada? ¿Qué tipo de equipo necesitará comprar? En general, cuantos más recursos físicos se requieran para producir su oferta, más costos iniciales tendrá.

Los gastos más costosos en los que suelen incurrir los empresarios principiantes incluyen pagos de arrendamiento de locales comerciales, de fabricación o de oficinas; compra de equipo o maquinaria; recursos humanos (contratación de empleados); y mercadeo Pero la cantidad que gaste en cada categoría variará ampliamente según el producto o servicio que brinde su empresa.

Los negocios basados ​​en servicios ciertamente involucran menos costos iniciales que aquellos que requieren inventario de fabricación o compra. Pero incluso sin costos específicos de producción o puesta en marcha, el tiempo que invierte en construir su negocio representa dólares que podría estar ganando haciendo otra cosa. Después de todo, su tiempo es un recurso precioso. De hecho, es uno de los recursos más limitados que existen.

Y recuerde, incluso si no se está recortando un sueldo, todavía tiene que comer tres comidas al día, pagar la vivienda, los servicios públicos, la ropa y muchos otros gastos. El tiempo que pasa trabajando gratis mientras desarrolla su negocio representa un costo de oportunidad. Entonces, aunque es posible que los dólares no salgan físicamente de su cuenta bancaria, construir su negocio aún le cuesta dinero de alguna forma.

No se olvide de los gastos comerciales ocultos

Más allá de los costos de producción y capital sudor obvios, hay una variedad de gastos asociados con ser dueño de un negocio que los dueños de negocios novatos tienden a olvidar. ¿Qué tarifas deberá pagar para obtener la licencia de su negocio? ¿Qué impuestos tendrás que pagar? ¿Tendrá que pagar por un contador, un abogado o cualquier otro servicio profesional? ¿Necesitas comprar un dominio web? ¿Contratar a un experto en branding o diseñador web? Estos gastos iniciales y operativos a menudo no se incluyen en un balance general tradicional, pero los costos pueden sumarse rápidamente.

Un mentor de negocios dentro de su industria puede ayudarlo a identificar los costos operativos ocultos que inicialmente no le vienen a la mente. Comuníquese con SCORE o con su centro local de desarrollo de pequeñas empresas para obtener información sobre cómo asociarse con un mentor empresarial.

Mantenga su ojo en la línea de fondo

Aunque se necesita algo de dinero para ganar dinero, demasiados dueños de negocios se exponen al fracaso al aceptar esta verdad como una licencia para hacer compras comerciales frívolas. El hecho de que se requieran algunos gastos operativos básicos no significa que no deba hacer todo lo posible para mantener esos costos lo más limitados posible.

El error de gastar en exceso lo cometen con mayor frecuencia los empresarios basados ​​en la pasión. Debido a que estos dueños de negocios aman lo que hacen y, a menudo, tienen poca experiencia o educación empresarial, con demasiada frecuencia pueden gastar en función de una supuesta necesidad sin reconocer el impacto en el resultado final del negocio.

Si desea que su negocio gane dinero, debe decidir que la rentabilidad es su prioridad. Eso significa que los gastos se determinan con base en lo que aumentará los ingresos y la rentabilidad, no en lo que sería bueno tener.

Analizar costos y beneficios

Cada gasto en el que incurre su negocio, desde el alquiler hasta los costos de inventario, el diseño web y los gastos de marketing, es un costo que resta valor a su balance final. La cantidad de dinero que gana por cada dólar gastado en una categoría en particular representa un beneficio a ese costo.

Para realizar un análisis de costo-beneficio para los gastos de su negocio, enumere y calcule todos los costos dentro de cada área de su negocio, luego enumere los beneficios financieros para cada gasto y asígnele un valor en dólares a cada uno. Para cada gasto, reste el valor del costo del valor del beneficio.

Algunos gastos operativos, como el inventario de una tienda minorista o los salarios de los empleados de una empresa de servicios, tienen un costo-beneficio claro y directo. Para otros gastos, como la compra de equipos o los costos de mercadeo, el vínculo costo-beneficio será menos directo. Pero por cada dólar que elija gastar en su negocio, su trabajo es determinar cómo ese gasto beneficiará su resultado final. Si un gasto no tiene un beneficio medible, es posible que deba reconsiderar su necesidad.

Incluso con un gran modelo de negocio y un ojo atento a la gestión de gastos, la mayoría de las empresas nuevas operan con pérdidas durante al menos el primer año. La cantidad de tiempo que se necesita para volverse rentable variará ampliamente según la industria, la tasa de crecimiento, los ingresos y la forma en que haya administrado sus gastos.

Realizar un análisis de punto de equilibrio lo ayudará a determinar el punto en el que su negocio alcanzará la rentabilidad. Utilice esta fórmula para calcular el punto de equilibrio de su empresa:

Punto de equilibrio = costos fijos / (precio de venta unitario–costos variables)

Sí, se necesita dinero para ganar dinero. Solo recuerde que esta es una realidad comercial, no una broma para lanzar mientras cobra esa segunda botella de Dom Perignon como un «gasto comercial». Como dueño de un negocio, cada dólar que se pierde en gastos innecesarios finalmente sale de su bolsillo, así que asegúrese de que el dinero que gasta realmente le genere dinero a cambio.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

¿Realmente se necesita dinero para ganar dinero?

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *