Quiero desafiarte hoy; para estirar tu pensamiento sobre cómo te acercas a construir tu empresa.

Quiero comenzar compartiendo la historia de Tom Santilli, director ejecutivo de una exitosa empresa mayorista de tecnología en Florida llamada xByte Technologies y cliente mío de coaching durante mucho tiempo.

En los primeros años, Tom era un caballo de batalla compulsivo que construyó su empresa desde cero.

Pero después de años en la empresa, sus semanas laborales de ochenta horas, llenas de incendios, correos electrónicos e interrupciones constantes, se estaban volviendo demasiado. Tenía dos niños pequeños en casa a los que no veía lo suficiente y se sentía dividido entre las demandas del negocio y estar presente con las personas importantes en su vida.

Si Tom estaba cansado, también lo estaba su esposa, Lee. Estaba cansada de que Tom se perdiera las cenas familiares, no se involucrara más en las actividades familiares y de ver cómo las largas horas de trabajo de Tom afectaban su salud. Observó cómo Tom decía una cosa: «Mi familia es lo más importante en mi vida», pero se comportaba de manera diferente: muchas horas, comidas perdidas y el estrés del trabajo traído a casa.

Nada de esto pasó desapercibido para Tom. En su corazón, sabía que necesitaba encontrar una forma de alejarse de las presiones aplastantes de administrar el negocio día a día, pero no sabía cómo. Se sintió atrapado entre la necesidad del negocio de largas horas para mantener el impulso y el éxito, y sus necesidades personales de cuidar de su familia y de sí mismo.

Tenía miedo de dejar de trabajar tan duro, porque tenía miedo de que todo se derrumbara. En el caso de Tom, y tal vez para usted, simplemente no era obvio cómo construir la empresa para que fuera independiente de él y pudiera recuperar su vida.

Entonces comenzamos trabajando en cómo percibía su tiempo y el valor que estaba creando.

Comprender la conexión del valor del tiempo

Una de las cosas que aprendió Tom fue que muchas de las horas que trabajaba cada semana no solo creaban poco valor, sino que eran un factor clave para frenar el desarrollo del negocio.

Se dio cuenta de que hizo tres cosas por su empresa que crearon el mayor valor: nada más que hizo se le acercó.

Primero, se aseguró de que su equipo de compras estuviera comprando bien: los productos correctos que se venderían rápidamente con expectativas de márgenes sólidos.

En segundo lugar, vigiló de cerca las decisiones generales de precios que tomaban sus equipos de ventas en línea y por teléfono para que no revelaran sin darse cuenta los márgenes que su equipo de compras había trabajado tan duro para establecer.

Y tercero, tomó decisiones estratégicas de alto nivel, como contrataciones clave e inversiones de capital.

Claro, hizo mucho más por la empresa que eso, pero cuando vio su propio papel a la luz del día, se dio cuenta de que los tres lugares donde hizo sus contribuciones de mayor valor se aseguraron de que compraran bien, con un precio rentable. y tomó decisiones estratégicas acertadas de alto nivel. Todo lo demás era solo tiempo que pasaba en la oficina y lejos de su familia.

Quizás te pareces mucho a Tom en ese entonces. Eres capaz, comprometido y, según la vara del éxito profesional, increíblemente logrado. Pero ha llegado a un punto en su carrera en el que reconoce que tiene que haber una mejor manera que subirse a la interminable rueda de ardilla del crecimiento trabajando diariamente más horas.

Aquí está la cosa: la idea de que necesita trabajar muchas horas para tener éxito en los negocios es una falacia. De hecho, muchas de esas horas que está trabajando ahora perjudican el éxito a largo plazo de su empresa al hacerla menos estable y escalable y más dependiente de usted.

Las horas trabajadas no conducen necesariamente a un negocio mejor y más sólido. Lo que realmente necesita, ahora que ha desarrollado un conjunto básico de competencias de alto valor, es trabajar de manera mucho más estratégica.

El problema con nuestra cultura y la economía del tiempo y el esfuerzo

A la mayoría de los dueños de negocios se les ha enseñado que el camino hacia el éxito pasa por trabajar duro. Te han adoctrinado con memes culturales como:

  • «Trabaja duro.»
  • «El éxito viene de superar a la competencia».
  • «Puedes tener lo que quieras si trabajas lo suficiente para conseguirlo».
  • «El pájaro temprano atrapa al gusano.»
  • «Equidad del sudor».
  • «Si quieres que algo salga bien, hazlo tú mismo.»
  • «Si estás comprometido a tener éxito, entonces tienes que dedicarle horas».

¿Quiere acelerar su éxito? Poner más horas. ¿Aún no es suficiente? Pase las noches y los fines de semana atendiendo llamadas de negocios o respondiendo mensajes de texto y correos electrónicos de trabajo.

¿Vacaciones? Claro, solo asegúrese de traer su teléfono, tableta o computadora portátil para que pueda mantenerse en contacto con la oficina.

Así que le presenté a Tom la economía del valor….

Esta es la idea de que a pesar de lo que la sociedad nos pueda hacer creer, las personas más exitosas lo logran creando valor dentro de su empresa, no por horas de trabajo.

La economía del tiempo y el esfuerzo dice: Mi jefe se molestará si ve que no estoy ocupado.

La economía del valor dice: Mi jefe se molestará si ve que no estoy dando resultados.

La economía del tiempo y el esfuerzo dice: Si no sigo revisando mi bandeja de entrada y mis aplicaciones, es posible que me pierda algo importante.

La economía del valor dice: Si sigo interrumpiendo mi mejor trabajo revisando mi bandeja de entrada y aplicaciones, no podré aportar mi mejor valor a nuestra empresa.

Entonces, ¿en qué economía quieres jugar?

¿Qué haces? comportamientos revelar acerca de qué economía está operando su negocio?

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son propias, no de Inc.com.

Si quieres que algo se haga bien, hazlo tú mismo (y otras mentiras que te impiden tener éxito)

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